淘宝创业,我交了近10万的学费

现在有许多人都投身淘宝创业，想要跻身淘宝。

可是淘宝是你想进就能进的吗?

有一位淘宝创业者用自己的阅历告诉大家淘宝创业不容易!一起来看看淘宝创业，我交了近10万的膏火!一、认为淘宝创业者的自述我一直有个创业的愿望。

2006年大学毕业，在深圳漂流一年后到上海一家公司，从底层做起，阅历五年多，做到运营总监的位置。

期间当过车间工人，做过出售、收购，开过门店，当过部分经理。

跟着阅历的丰厚，我愈加坚定了自己的创业愿望。

经过一年多的思考和预备，我选择了淘宝这个平台，这个时下最流行的小本钱创业方式。

我认为在线下开实体店的本钱太高，一起也受地域的限制影响，它的开展规模很有限。

而在网上则能够躲避这些风险。

确认方针之后，我开端抽空学习淘宝开店的一些知识。

早在2011年下半年公司正好在淘宝网和天猫商城都开了店，让我也有时机去触摸这方面的点点滴滴。

晚上我给自己也定了计划，每天要上淘宝网看资讯、学习。

就这样坚持了半年。

我对淘宝网才有了初步的了解。

到了2011年年底的时分，我天然有了辞去职务创业的冲动。

曾经跟老板提过，他也赞同了。

可是得比及2012年5、6月才能离开，理由是要处理好公司后续的一些事情。

那段时刻我的创业欲望是一天比一天强烈。

到了2012年6月中旬的时分，公司由于其它原因搬了工厂，我也正式辞去职务出来了。

出来时感到无比的轻松和自由。

心想属于自己的那一天总算到来了!当我从上海回家时，就一直想在深圳找商场。

由于我对深圳有着特别深厚的情感，究竟我的第一份作业便是在深圳找到的。

回家途径广州，顺路去看了几位高中同学，也跟着他们去看了广州到的服装商场。

转了两天，一哥们企图说服我留在广州开展。

我有些心动，但仍是想回家一周后再做确认。

广州具有全国最大的服装批发商场和商圈，这里的货源便是创业最好的保障。

之所以还犹疑，是由于我对创业资金是否能到位没有掌握。

虽然作业已有六年，但并没有多少存款，也就不到5万块。

这缺乏以支撑创业过程中的支出的。

回家或许能解决这一问题。

在家跟父亲再次提起创业的事，父亲比较支撑，容许支撑我5万块。

加上我的5万，总共10万，应该也能够敷衍个一年半载了吧。

所以在8月中旬再次到了广州，跟一哥们合租了一套房子，怀着愿望开端着手预备自己的“伟大”作业。

由于房子租在广州白马服装城附近，房租很贵。

花园式的小区，两室一厅，一个月租金就3000元，加上水电费管理费，3600多，两个人平摊，1800元每人。

其时租这么贵的房子创业，真是有点头脑发热。

租金押二付一啊，还有租房中介费(房子是经过地产中介找到的)，这样一算，下来花掉六千多元。

还好房子能够商住两用，也省掉租办公室的钱。

办公地点有着落了，就预备找货源。

之前我上班的公司是做家纺的。

现在做服装，还得重新开端。

隔行如隔山啊。

还好服装跟家纺有类似的地方。

加上商业的运作都是相同的，之前的一些经历也能够仿制。

我锁定了男装行业，原因是我也是个爷们，平常也比较喜欢穿时尚的衣服，做起来或许会比较有感觉。

8月份的广州天气还很热。

我大约花了十多天的时刻走遍了广州大大小小不少于20个服装批发商场，看了许多家服装批发门店。

最终决定在白马选定一两家高端男装，想做他们的网上署理。

由于白马的服装档次最高，质量较好。

确认了两家批发门店，上门说明了想做他们网上署理的来意后，两家门店负责人都不赞同提供货源，并且她们的态度冷淡得很。

我吃了闭门羹。

但我转念一想其间肯定是有原因的。

后来从她们口中得知，她们的衣服在全国都有批发商，怕我在网上出售会影响到线下的价格，打乱他们的商场。

我想这对我来说却是个可贵的时机。

由于这些牌子在网上商场仍是个空白。

我决定找她们的老板谈。

给其间一家公司老总打电话，勉强热情地说了自己想说的话，并许诺会遵守公司线下的价格体系，绝不打乱他们的线下商场。

他赞同了。

给了我意外的惊喜。

在这里要特别感谢Cardeva男装的林总。

接下来预备服装样品。

由于要拍照，对方虽然容许我在网上出售他们的产品，但样品我是要自己购买的。

这时现已是9月初了，现已进入秋季。

我选了38款产品，总共付了13000多元。

那是收购价啊，可见产品收购本钱之高。

然后是请摄影公司拍照，模特是外国的，按小时收费，那个贵啊。

拍得我都疼爱。

两个多小时下来，模特费加上拍照费用，就用掉了6千多。

一起也在淘宝网进行开店请求，考试经过，能够装饰了。

等图片拍好现已到9月底了，约好的网店装饰公司也在等咱们的图片材料才能开端。

本来预备10月1日国庆节前上线经营的，看来是不或许了。

之前想自己招个美工装饰，面试了几个人，想了下养一个员工本钱太高，光发工资就要3000多一个月啊。

所以找了家公司，外包给他们。

开发模板加详情页定制，又花掉五千多。

还不包括每个产品详情页的装饰。

由于自己不明白PS， 所以详情页的装饰另外外包给了一个美工，38件衣服总共花了1400元。

当然文案和排版都是我自己安排。

在这里我想说的是，叫外包公司规划模板很费时，也不划算。

还不如到装饰商场买个现成的，省时省财省力。

时值店肆装饰时刻刚好赶上国庆放假期间。

七天下来，外包公司放假，回来现已是10月8日了。

等他们写好代码，弄好模板，再装饰详情页，全部完毕，现已是10月22日，才正式上线经营。

接下来还要优化宝物 ，设置促销和上下架等，又花掉一个星期。

也买了许多辅佐软件，像将军令、店肆优惠劵、标题优化助理等。

那段时刻为了店肆出售起飞，真是敢花钱，大手大脚的。

可是成果往往不尽如人意，店开了10来天，无人问津。

店肆访问量太少了。

心里那个急。

只能想尽办法引流。

在淘宝论坛看了许多进步流量的帖子，也回了许多贴。

还看了许多视频，进步流量技巧的。

可惜实际很骨感，仍然没有起色。

其实那些日子旺旺每天都有响应的，刚开端都惊喜地认为是客户咨询来了，没想到尽是些卖广告和提高信誉的。

有时一天多达几十个呢。

我想生意没做成，我的旺旺都开成他们广告发布挣钱的平台了。

期间也有许多站外推行的广告。

说是把产品发布到他们的网站上，能够带来浏览量和成交。

一天5元或许10元，做半个月或一个月花个150元或300元的。

我信了，投了几个站外广告。

认为钱花了，就等着接订单吧。

想得美。

每天进量子恒道看数据，浏览量每天都三四百个，顶峰时一天还六百多呢。

可仍是连个问的人都没有，更不要说订单了。

打听了下，说许多站外广告做的是假流量或许是无效的流量。

我郁闷啊，钱吊水漂了。

尽管如此，我仍然对站外广告抱有幻想，又接着做了几个其它网站的广告，但成果仍然如此。

到了11月9日，总算来了个订单，客户买了件衬衫，680元。

付款后我心里乐滋滋的，外加振奋的感觉。

总算有了第一个单子了!当天发了货，10日回家给母亲过生日去了。

11月11日是母亲的生日，那天也是淘宝网双十一活动进行得张狂的一天。

后来看数据知道双十一那天整个淘宝的出售额是191个亿呢!不幸我那天是一毛钱的东西都没卖出去啊!12日从老家回广州上班。

收到一个挨近失望的音讯：11月9日卖出去的衬衫被客户拒收了!还直接要求退货退款呢!由于许诺的是30天无理由免费退换货，也就兑现了。

我的淘宝第一单啊，就在退款退货中完毕了。

第一单也是失利的一单!这是淘宝留给我最难忘的纪念。

后边跟着时刻推移，淘宝也会带来不少天然流量和搜索流量，我仍是成交了一些单子。

到11月底，店肆现已到达两心的级别，也便是成交了11笔订单。

我能够开直通车了!两心11件衣服，花了将近2个月啊，其间有几单仍是我厚着脸皮叫同学朋友消费的。

实在太不容易了!仔细算了下从8月底的筹备到11月底，现已花了7万多块!成绩远没到达理想状况，每个月赚的钱还不够交房租啊。

为了安慰自己，我也管这个投入叫战略性亏本吧。

12月初，我开了直通车。

没经历，不太好操作啊。

连找关键词都是一件十分头疼的事。

这样我又订货了2款开车和淘词的软件。

挑了8款主推产品，每款产品加了将近200个词，也在投放着。

刚开端充满了雄心壮志，认为有了直通车就有了全部。

所以关键词设置得挺高，2元左右。

第一天下来，花掉150.57元，平均每个点击1.87元;这“油价”也贵了点吧。

更令我在意的是，这一天仍是连个问的人都没有!第二天持续烧。

201.46元!仍是没个客户来问。

我有点疑惑了。

好歹也有100多人点击啊。

怎样就没人买呢，乃至旺旺都没响一下。

算了，或许需求时刻积累吧。

仍是坚持一个星期看看吧。

接着第三天、第四天过去了，仍然如此。

我有点失望了。

十多天过去，仍然没有成交。

还不如开车曾经呢。

花了我一千多块啊。

疼爱了，我决定停下来反思。

就这样停了半个月。

近12月底了，唉，又一年啦。

12月份生意惨白。

就靠开车前的四个单，赚了1000多元，还不够直通车花掉的那些。

就这样过了元旦。

我心想不能这样下去了。

每个月光房租和生活费都要三千多，这样下去恐怕回家过年都没脸见父老乡亲啊。

思来想去，仍是请专业的公司来保管直通车吧。

所以在网上找了几家直通车保管公司，对比了下价格和服务。

选定了一家，签了一季度的协作合同。

服务费就要6000元，直通车投放的费用还不算呢!管它，横竖做好破釜沉舟的计划，是死是活，年前最终一拼了!2013年1月10日正式开端把直通车交给专业的公司保管。

具体的成果还要需求时刻观察。

从开店到现在，我都交了近10万的膏火了，淘宝创业的水是如此之深!用这笔钱，我都能够上名校读MBA或许EMBA了。

接下来的路要怎样走?

仍然交膏火?

仍是放慢脚步慢慢摸索积累?

像大多数小卖家那样熬个两三年，熬出个未来?

也只能边做边学吧。

付出代价是有必要的，但代价有大有小。

总结我前后近半年的创业过程，我觉得自己犯了以下一些错误：1、 前期投入过大。

货源和店肆装饰这两块能够省掉许多钱。

2、 经历缺乏，自己摸索很消耗时刻和金钱。

3、 不明白得节流。

对于小创业者来说，克勤克俭很关键。

我花钱过大手笔，不明白节制，这是比较丧命的地方。

4、 如果能花更多的时刻去学习和积累，或许不必投入这么多钱。

相对开展或许会慢些，但不至于会糟蹋金钱。

5、 店肆产品定位问题。

产品售价过高，定位过于高端。

淘宝网高购买力的消费群缺乏。

二、总结：1. 网络不适合做高端产品，由于没有人会当你网络是高端的，即使你是高端的，也有必要要求你拿出低端的价位,这便是网购心理;并且前期没有信用，很难做起来。

我想买这种高端衣服的人，作业应该比较忙，没什么时刻糟蹋在淘宝上选择，他们会去实体店买，合不合身其时就能够在店里确认，不合身的话，专卖店能够其时就改好。

这是淘宝所不能提供的。

如果LZ真心想做淘宝，主张仍是从中低档产品做起;2. 创业前自己一定要至少有一个领域是精通的，恰当的找到互提高的合伙人;主张去学习一些刚做起来的店肆跟人家的运营多学习交流 多看别人是怎样操作的;能够去派代网学习下淘宝和电子商务知识;3. 单价定价太高，货源选择有问题;5. 做好淘宝，资金，定位，战略，货源，美工，推行，团队或许这些条件都需求具备一定高度，否则只能小打小闹，或许被迫退出;6. 花销太大。

期望这些经历教训的共享能给广阔淘宝创业者带来一些参考和学习，以协助他们少走弯路，缩短迈向成功的间隔。

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