如何利用议价功能做营销？

商家简介:*全球采购，* *美容护理类，中级卖家，主要经营防晒喷雾、口红、面膜、眼影等美容护肤产品。

问题描述:我只是一个四冠小店，没有什么专业的运营人员。

我只是慢慢积累了四冠。

工具应用:服务市场无线百宝箱。

其实购物的目的并没有淘宝那么明确。

同时我的店是常客，客户忠诚度比较高。

之前的操作都是以单一产品推荐的形式，引导老客户回购，不做任何营销互动，用户之间分享不多。

所以我有目的的从服务市场的一些互动工具中找了一些群体，分享优惠券，有互动行为的，来学习。

目前官方交互工具很少，只能找一些三方工具帮忙。

跟大家分享一下我是如何利用议价功能做营销的。

2.如何挑选产品？如何定价？因为熟悉老顾客，所以优先把店里卖的好的三宝拿出来。

定价比正常购买价格便宜10元左右，在原价基础上打五折左右。

虽然10块钱只比正常购买便宜，但是因为是老顾客群体，认可自己，10块钱也是很大的福利。

3.配置活动:单个项目的活动周期设置为2到3天，不要设置太长。

如果你想给客户一个短期的活动效果，错过了就不再有这个优惠了。

这也是饥饿营销的一个思路。

另外，我设置了一个群共享模式，就是两个人组成一个群后可以享受优惠价格。

因为这个软件的另一个模式是独占模式，也就是你要想拿到团购的优惠价，需要拉几个人支持自己，但是这个不适合我，因为我希望老客户能带一些新客户来做交易。

组数不要设置太多，只要两个人满意，就可以组成一个组。

因为之前没玩过，如果团里人太多，我担心消费者会有压力。

两人小组可能正适合我的资源。

老客户带新朋友，对他们来说很简单。

而且如果新客户认可了，还会开新团去争取，也是很让人印象深刻的。

不过，这里的晋升也需要一个技巧。

和朋友圈的客户，打开图片，查找，按下识别。

这里有一个特别的点:用二维码的活动页面生成图片时，要提取宝贝的卖点和优惠活动，让客户一秒钟就知道你的活动。

当然，如果你有自己的艺人，也可以对这张图进行两次处理，添加更多醒目的活动信息，激发好友点击的欲望！因为不懂美术，所以只是根据软件的基本设置生成了这么一个最终的图，只在宝贝卖点部分做了特别的说明。

消费者会打开提醒，以便参与团体活动并获得优惠待遇。

如果不打开提醒，消费者只要有保存事件的二维码，就可以通过二维码进入事件查看分组结果。

5.活动效果:事件发布后，朋友圈反应很快。

客户的认可和忠诚度决定了下单的速度。

事件发布后，每分钟都有订单。

对一个项目进行为期两天的活动，然后换到另一个项目。

就这样，我们进行了七天的活动。

累计参与人数:2585人，成功拼群回淘宝下单人数:2016年，订单转化率达到78%。

个人感觉一定要善待朋友圈，不能天天打广告，也没有天天福利。

让你的客户懂得珍惜，懂得感恩，这样才能天长地久。

而如何更好的挖掘周边的流量，需要的是店主们打开思路，拓展思路。

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微V.信X号是为: msc496。