高点击率高转化率的钻展如何投放！

做钻展投放什么是衡量成功的标志呢？CPC要低，ROI要高，也就是千次展示的单价要低，投资回报率要高。我下载主要来教教大家我投放的一些思路。

先来说说我们这个类目吧，我所做的是美容护肤行业，说到这个行业很多卖家都会说这个行业利润高啊什么的，但是我想说这行业的竞争很大，并且钻展丶直通车的CPC比其他行业高很多，但是这个行业的优势在于客户的黏性很高，在选择了该品牌后未来回购的几率是很大的。好了，言归正传吧，其实在这次钻展比赛之前，我的首焦2CPC最低已经能达到0.25左右了，点击率普遍在5%左右，当然了这是定向的，并不是通投，我觉得拼点击率或者是CPC最重要的就是素材，赢得了这一步你就成功一半了，除了素材外就是你的定向和时段了，下面我一项项来给大家分析下   

1、钻石展位素材：素材这块我个人觉得可以分为两种形式，一种是引流和展现为前提，另一种是以转化为前提，因为一些大的品牌可能比较注重品牌形象，对投放的素材都是有一定的要求的，并且他们投放的角度是以广告的维度出发的，目的是你记住有这么个品牌就OK了，这样的素材主要以突出品牌为主，如果想到点击率高就加入一些店铺活动的卖点如：聚划算，几折包邮等等，那另一种就是像我们这种屌丝了，投放要注重回报，这样的素材首先一定要注意与承接页的相关性一定要高，比方说你素材上说是聚划算结果进去后只是一个普通的宝贝页，那跳失率绝对是非常高的，另外素材一定要凸出三个点：1丶你的品牌 2丶你是卖什么产品的 3丶你的优势或者是活动力度，要让消费者一眼就可以知道你是卖什么的，通过这样的素材点击进来的客户等于是已经过滤了一遍了，进来的基本就是想买这类产品的人，那么在这个时候你就已经成功一半了，给大家分别来看看我们两张分别以流量和以转化为目的的素材。

 2、定向：说完了素材，那么再来说说定向吧，我们在日常的投放中可能还是会以定向为主，如果是追求ROI的话那定向就更为重要了，定向分为人群丶兴趣点和店铺，那么在我们这个行业其实主要还是以兴趣点和店铺为主，那定向的店铺去哪里找或者应该找哪些，我想各位玩过一段时间钻展的人应该都知道吧，或者比我更专业，我在这里就重点说说怎么样去判定哪个定向更好。首先要先找出与你产品最相近的10-30家店铺，分别建计划进行投放，也就是说一个计划只定向一个店铺，以此类推，当然素材和落地页最好就是用一样的，这样最后的参考性也就更高，测试最好在3天以上，然后拿到转化数据后你就可以知道定向哪些店铺的转化更高了，兴趣点也是同样的测法。这个方法其实是非常简单的，但是需要花费一定的时间去测试和挖掘，每个类目每个店铺的属性都不一样，所以光看别人怎么投是没用的，属于自己的东西还是需要自己去测试去挖掘。

    3、时段：说到时段，这其实已经是一个比较没有专业性的问题了，我个人觉得你得了解你所在行业每个时段的特点，当然这也是需要长期的投放和测试才能感觉的出来的，如果你实在不知道该选哪些时段好，那你就去数据魔方中你店铺的成交高峰时间段吧，按照里面的时段去投那是最科学的，但是同行业可能很多卖家都是这么在投的所以竞争很大，你可能需要出很高的价格才可以抢到流量，那钻展的奥妙就在于它可以分时段分价格来进行投放，所以你要知道哪个时间段出什么价格转化更好，投放的时候也要将计划分成多个来投放，在不同的时段用不同的出价来抢占流量

    其实说了这么多，最重要的点还是需要多测试，钻展这东西没有非常高的技术含量，它的唯一要点就是你要足够了解你的行业丶你的竞争对手，还有你自己店铺，你在充分的了解了这些后，你就知道你应该怎样去优化，钻展其实就是50%店铺内功+50%测试，店铺内功就是你的转化能力+素材创意，测试就是我上面提到的定向丶出价和时间段，做到了这两点，那么你的钻展在同行业中一定是最领先的。

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