如何做出高转化详情页?淘宝装修教程

如何做出高转化详情页?

我们装修宝贝详情页不是为了好看那么简单，而是要让买家买买买。

那么如何做出高转化详情页?

装修宅小编教大家制作高转化详情页。

一

、了解买家购物心理第一步：产生需求

。比如夏天到了，需要一件美美的连衣裙

。此刻脑海里面浮现出一件连衣裙

。第二步：选择淘宝平台，敲入关键词：夏天连衣裙

。第三步：看宝贝图片

。第四步：看哪个宝贝顺眼，点击宝贝

。这一页的搜素结果只有48个宝贝，但是我优先选择了其中一个点击进去，其他的47个宝贝就不会有流量了

。这里就涉及到一个核心指标“点击率”，展现量*点击率=点击量(也就是流量)

。注意，淘宝把你放在搜索的第一页上面，不一定有流量，还得有买家点击了，你才有流量

。试想，如果淘宝把你放在搜索首页，半天都没人点你的宝贝，猜猜下一秒会发生什么

?淘宝会很生气，后果很严重

!结果就是连展现都不给你了

!第五步：从上往下扫描宝贝详情页

。第六步：看评价，到了这一步如果没有什么意外就买单了

。第七步：下单付款，坐等快递当然，如果详情页看了让我一点欲望都没有，我连评价都不看了，直接关掉页面走人

。所以这里又有一个核心指标“转化率”，访客数*转化率*客单价=销售额，客单价=支付宝成交金额/成交用户数，也就是人均在你店里消费多少钱了

。在我们了解过买家购物的心理后，我们就知道我们要重点做宝贝主图和详情页了，尤其是同款泛滥的淘宝，如何通过详情页让买家买你的就很重要了

。

二、如何做出高转化详情

页?(1)设计详情页之前，必须做一个动作——描绘人群画

像。在选出产品的一刹那，我相信卖家们都大概知道会掏钱购买这个产品的人群轮廓，但可能不准确，所以我们可以借助数据——淘宝指数(shu.taobao.com

)。用生意参谋分析主打关键词的成交指

数。下面是相关的人群信

息。上图的信息量很大，这个词的主要人群是在18-24岁，占比21.3%(学生/工作资历浅)，25-29岁的占比18.9%(白领

)。18-24岁的购买力要比25-29岁人群的购买力低，如果是定位18-24岁人群，就最好把价格定在低端/中低端价

位。如果定位25-29岁人群，最好定位在中端价

位。除了这个占比外，还有一个令人费解的，喜好度(TGI

)。这个图我们看到是40-49岁、50-59岁的人群喜好度高，这个是有原因

的。这里的喜好度(TGI)可以等同于转化率，40岁以上的人群不像年轻人那么爱逛，他们上淘宝主要的目的就是购物，这是中老年人群的特

征。上图是人群的星

座。说起星座这个东西，以前我也不信星座，后来信

了。在产品里面加上星座元素(幸运色彩，如：财运/爱情)后，平均转化提高了1

%。从人群的爱好标签来看，运动一族和户外一族是大头，这个可以用在赠品里面，有条件的用在拍摄里

头。上面张图充分暴露了资深剁手党逛淘宝的习

惯。从喜好度(TGI)来看，新手(2心以下买家)的转化率比较高，越往高级别的买家转化率就越

低。新手上淘宝大多数以购物为目的

的。新手的特征，是对淘宝并不熟悉，他们可能也不会像高级买家那样，货比三家，因此，在详情页传达性价比给这些买家就非常重要

了。以上通过数据，把人群的轮廓画出来后，我们就可以知道这个详情页是给谁做

的。这点很重要，把正确的商品卖给正确的买家，有针对性地制作详情

页。有时候，我们还可以猜测买家的社会角色、职业

等。(2)第二个要做的动作是，提炼产品卖

点。这个事情其实挺简单的，看同行就能提炼个百分之八九十的卖点

了。最重要的是提炼核心卖

点。所谓的核心卖点，就是目标人群最关心的问题，这个产品能带给买家什么东

西。我个人并不建议详情页上堆砌太多的卖点，可以集中放在某些位置，但是整个详情页应该贯穿某一个核心卖

点。在记忆学里面有提到，人的记忆大多数都是瞬间记忆或者短时记忆，只有在多次复述条件下才能转换成长时记

忆。说白了，就是没事多露脸，人家就记住了，就跟病毒式广告“今年过节不收礼，收礼还收脑白金”一个道

理。当然，如果你有很好的拍摄手法，可以把图片做得很有感觉，图片本身就可以成为卖点，你就可以不需要其他的卖点

了。(3)第三个要做的动作是——排版建议排版如下图所示——特别要注意的是关联销售，最好放在后面，不要放在前面，而且最好不要超过8

个。如果太过分了，淘宝可能直接屏蔽搜

索。这里重这里重点再说下引导语，如下：上图是引导语的排版建议，我觉得挺

好。如果你的拍摄不是很有特色，不要放弃用引导

语。文字是传达信息的一种渠道，也可以起到很好的引导作用，无非就是排版要更高大上一

点。(4)第四个要做的动作，亲自动手单张图片规格建议：750像素 [480,620] 像素，480是笔记本的一屏大小，刚好可以看到整张图

片。台式的显示器一屏在800像素左

右。这个看人群来定，很多商务人士用的是笔记

本。屏数约10屏(8K像素

)。无线端的详情页一定要重新做，不要用自适

配。无线端单张图片规格建议：[480,620]像素或[860,920]像

素。如何做出高转化详情页小编就讲到这里了，文章有点长，大家可以好好消化一下再动手修改自己的宝贝详情

页。更多关于淘宝店铺装修的内容可以到装修宅学习

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