淘宝商家要怎么去做双十一的冲刺阶段，有什么操作方法？
光明天使|2020-08-14|13:15|发布在分类 / 店铺管理|阅读：2832
戏哥听过很多老师，包括知名的电商专家、电商成功者的演讲和培训，但是这个玺承的机器猫讲师分享的内容，我觉得很有意思，在她看来，今年的双11，商家要从原来的关注销量的思路转换出来，要关注消费者的规模，结构，活跃度和贡献值，也就是要充分研究消费者端的变化：首要的变化就是推荐位的感知升级，比如2015年双11，相信众多卖家都发现一个改变，就是手机淘宝的首屏出现了很多淘宝达人的推荐位，其中就包括：淘宝头条、有好货、爱逛街、必买清单等，而今年更是主推达人淘，达人淘就包括（红人圈、视频直播、搭配控）、我要日报、微淘、社区、每日新品，共计10个入口蓝海里做低价，红海里做高价 今天的淘宝天猫的客户群购买习惯和倾向，淘宝天猫的策略和扶持政策，每年都在发生巨大的变化而按照电商万有引力公式：销售额 = 流量x转化率x客单价，当流量获取形式发生很大变化后，就需要商家在转化率和客单价上进行很大的调整，而关于客单价和产品的选择，重点思考如何在“红海里做高价”走量的归走量，走心的去走心 一般来看扩大市场有两种不同策略： 一种是价值攫取型策略，放到双11，就是要投更多广告、找更多资源、预售更多商品、提高客服效率、争取淘宝天猫更多支持等等同时，还有一个不断增长的中高端人群，虽然比例不高，但是把全国的汇聚到一起，在天猫淘宝上，无论多窄的产品做到上亿都是很轻松的关注销量不如关注消费者 以上感想和观点只是戏哥以自己的观察提供一个转换思路的参考，这一切都源于戏哥与玺承特邀讲师进行的一次深度交流，她叫“机器猫”，拥有十年电商经验因为即使到今天，电商仍然是初级发展阶段，淘宝天猫的商家刚刚从卖货走向品牌，后面还有很长的路要走，在这个过程中还有大量的新的品牌和商家出现不求走量，但求走心，这样既减轻了双11期间的客服、物流压力，又给了降价促销一个很好的理由，因为你是靠低价在锁定长期客户其次，做高价，毛利高的产品，还有一个重要的意义是它会形成一个优性循环，所有优质资源自然向你这里转移戏哥的理解是，开启一个设计项目之前，先不要追求视觉效果，先追求清晰的表达手段与完整的表达方式才是正确的
这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微V.信X号是为: msc633。
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