如何策划自家的双11

要做好双11，策划先行刚刚过去的11，大家都会说我家做了多少多少万；从来没有人说我是怎么做到的，是怎么策划这场活动的，让这个活动变得有意思；让大家更能深入的学会大店的玩法；双11是一年一度的电商盛宴，来我们先定个目标吧。

老板发话了，去年隔壁小王，平时一天卖1万，双11卖了2000多万；今年我也不要求这么多，我们平时卖1万，双11做个200万吧。

这不脑袋一拍指标来了，拍脑袋定下来的目标做起来心虚啊；那我们目标应该怎么定呢？把运营、货品叫过来碰个头，问运营今年双11能做多少，再问下货品目前的库存量，你再上浮个10%，都比你拍脑袋定的都靠谱一点；其实目标多少，对于我们运营来说只是一个数字而已；进入主题，注意了：品牌定位：20-30岁女性类目：女装目标：200万件单价：180客单价：400订单量：5000?

活动策划环节：1.头脑风暴作为买家你觉得什么样的玩法你感兴趣？1111光棍节，脱单送杜蕾斯；免单免到手软；抽奖抽PAD；买3免1，满200减100，签到送好礼；刮刮卡送红包；…… N多玩法一些字就出来了；说了这么多思路豁然开朗，学茵曼大手笔11.11元送你一个家；2.我们该怎么做玩法这么多，我们精简下，看下那些适合我们品牌调性：预热期活动：追爱签到领券，100元无门槛券40元换购；选心仪宝贝加购物车领券，预热最后分时段抢券；当天活动主题：让爱跟随2.1 买送杜蕾斯；2.2 买3免1；2.3 主推TOP10的款式前N件免单；2.4 阶梯奖励，金额最高前3名奖励IPhone6 plus，4-10名旅行箱；前20名送每季设计师新款1件；返场活动：爱相守好评返20无门槛券；300-20券，500-50券，700-100券；?

活动检查环节：?

我们要检查什么呢？检查那个是活动的核心，那些是装饰；该活动的核心是：1、买3免1；2、100元无门槛券40元换购；其他是噱头；?

产出配比：1、买3免1产出占比40%；贡献80万；2、100元无门槛券40元换购产出占比5%；贡献10万；3、成本核算：1.?

买3免1相当于75折检查货品毛利是否扛得住；2、100元无门槛券40元换购相当于7折左右；噱头成本：杜蕾斯1万，TOP10款免单100件成本1万[忽略]，3台IPhone6 plus 1.8万[不一定能送出]，7个旅行箱0.21万； 汇总采购成本1.21万；活动执行：跟进客服的反馈，控制整场活动的预热氛围，噱头是否发挥作用；跟进每天的加购物车，收藏量是否达标； 未尽事项，以后再补充，夜深了，睡觉去……

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微V.信X号是为: msc496。