解密商家双11优惠券：怎么玩才能低成本高转化？

一般来说，每家天猫店铺都会设置优惠券玩法，因为优惠券除了能吸引消费者眼球外，还能利用消费者“图便宜”的心理刺激消费；而据数据显示，100%的消费者都知道优惠券，而其中60%的消费者都会使用店铺消费者进行消费，而这一数值在双11当天更是会飙升至88%。

提高流量与转化率 精准化买家实现价值最大化 想要利用优惠券提升流量转化率，首先得清楚在哪些地方可以设置优惠券。

1、天猫入口-天猫我的资产-天猫优惠券2、我的淘宝-优惠卡券-店铺优惠券3、淘宝APP-我的淘宝-我的卡券包4、天猫-天猫俱乐部不少流量将会从天猫官方优惠券入口被引入到店铺，此外，优惠券作为促销手段的一种，将为店铺带来更多成单助推；而进入店铺的消费者一般都是有特定单品需求的客群，或者至少对这一商品是有兴趣意向的，优惠券能很好地做到这一单品引流，从而提高入店客户的精准性。

流量价值见下图：优惠券玩法更省钱 提高店铺客单价级会员粘性 店铺每天的流量基本都是大量广告费带来的，但与投入的金钱相比，每天的转化率却十分有限，这就意味着每天都有大量的客户流失，如下图数据所示：11267UV只有近1.67%的成交转化率——只有200个客户的转化率；在这其中，有近11067个客户流失，一年365天计算下来，相当于将流失4039455个顾客。

如果按引流成本计算：直通车4039455*（专业词2块）=8078910 按4039455*（专业词1块）=403W9455 钻石展位58206*（展现4块）=16157820 如果全年流量4039455*转化千分之一=40394*客单价（228.85）=920W9957（营业额） 除了省钱以外，优惠券还将极大提高用户粘性。

商家可以简单粗暴地将店铺客户划分为新客户与老客户两类，而优惠券本身的作用就是“刺激消费、刺激购买、提高会员的转化率”，优惠券在一定程度上能够帮助店铺唤起客户的“店铺忠诚度”，并在关键时刻利用“贪便宜”心理促使下单。

双11淘品牌成功案例一览

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