口袋兼职拿了A轮投资

大学生兼职市场到底有多火热？ 超市中“夹道欢迎”你的促销小妹，周末在热闹街区发传单的活泼小哥，更多的还有轰炸在校园各个楼面的兼职信息，商家需要利用学生的廉价劳动力推广产品，同时，学生也可以依靠兼职赚钱，原本这是一件互利的好事，却因为诸如黑中介、信息欺骗等等的信息不透明让这块市场隐藏着“黑幕”，他们，正在等待被互联网“漂白”。

很快的，这块市场入局者不断涌现，刚获得A轮的口袋兼职是当中的一批黑马，创始人张议云是一位95后的大三学生，学生最了解学生群体的需要，他表示，跟电商购物类似，兼职市场也是频次高、密度大、客单价高，创业门槛较低，容易在前期做出成绩，“唯一拼的是速度。

”张议云表示，虽然入局晚，但他们小步快跑，仅在半年内吸引了80万的用户量。

如今，在学生兼职市场，类似的产品还有兼职猫、探鹿等等，因而做出差异化去构建自身的壁垒就显得尤为重要。

“一键重置”大学生兼职市场 这并不是张议云第一次创业，早在很多年前他就自己创业赚到了人生的第一桶金，而这次的创业他回归到了自己“最擅长”的大学生经济。

左有帮“懒学生”解决外卖的餐饮O2O，右有助力校园“单身狗”的社交APP，大量的O2O项目盯着诱人的大学生市场，“到底做什么才有机会？”对此，张议云他分析过目前校园市场的几条创业路径，首先是门槛较低的社交平台，但是很难寻求变现的途径；其次是校园周边超市，这块很容易产出巨大的流水，但依旧很难盈利；再次，是学生招聘市场，包含实习、招聘、兼职等，“这块可以看到简单的盈利模式，上手也会容易。

”另外，还有学生餐饮，同样容易做流水，盈利难。

很快的，口袋兼职就在他脑中“脱颖而出”了。

学生兼职市场存在很久了，虽然目前的90后生活压力小，但是从数据上看，兼职需求只增不减，据统计有90%以上的企业有录用实习生的需求，中国的在校大学生高达4000万，之中存在着巨大的商业机遇。

同时，大学生兼职市场也是一块不得不说的“深水区”，因为信息不足够公开透明化，诸如薪资、工作时间、地点等内容都不会清晰的标注出来，因而学生在获取信息的成本就变得很高，很难很快找到“一见钟情”的工作。

同时，拖欠工资的现象也在业内时有出现，这个市场需要被整合。

口袋兼职的出现就是为了让兼职这件事更加高效和透明，通过用户的基本信息与大数据进行匹配，依照工作时间、工种、地点、薪资等内容自动精准地匹配出用户周边的兼职岗位，并通过站内消息或短信的形式推送给用户。

另外，产品还轻微植入了社交功能，“附近的人”是距离你很近同样注册了口袋兼职的用户，这个功能是用来交流工作的，例如找到一起兼职的小伙伴，又或者是新人寻求过来人的经验等等。

口袋兼职一端连接C端大学生，一端则是连接B端用人单位，在与他们的合作上，“我们有一位合伙人曾经做过中介，”因而他们早期能够更快的导入大量的用人单位资源。

另外，对于工种和内容的筛选、把关也尤其重要，“我们现在能够把关的是商家需要上传营业执照，再签订合作协议，审核通过之后你就可以发兼职，对于兼职的内容也有一定的把控，因为有一些违法的兼职一定不能放上来，例如有一些让学生去银行办卡，这类就不允许。

”张议云表示。

步履不停地“抢人” “唯快不破”是口袋兼职再创业初期坚守的信条，无论跑量还是融资速度，他们都在同行中遥遥领先。

在创业路上除了满满的斗志，更多还需要清晰的思路，才能极速前进且不偏离轨道。

在早期引流方面，他们更多采用的是线上线下并进的方式，线下，他们主要依托地推地方式，张议云发现不少兼职的学生会在地铁口集合，他们会结伴同行，观察到这个现象之后，他们的地推队伍从盲目的在校园周边贴广告、发传单转换到了带着印有口袋兼职二维码的传单在各个地铁口做“精准推广”，这样大大削减了“投广告”的成本，而获取新用户的成本仅需几毛钱。

除了这些普通的引流之外，口袋兼职的“吸粉大法”还借助了新媒体手段，围绕着他们的公众号做各色切入。

“主要的方法是对一些大学的班级或者社团做资金赞助支持，”张议云表示，不少社团要做活动但是缺资金，他们给与赞助，但是社团需要将团队中的人员的通讯录作为交换，拿到学生信息之后，张议云一行人会逐一发短信让学生关注公众号，平均获取新用户的成本只需要8毛钱。

当大量的流量被吸引到公众号中来之后，他们也在不停地消化和吸收这些资源。

口袋兼职的公众号中信息和功能一应俱全，例如内置的“粉丝福利”，里面包含一系列的ppt模版、ps教程、excel流程、word教程等学生非常需要的实操课程，另外，他们会结合时下热点去更新一些正能量的段子，例如如何才能在试衣间安心换衣服以及如何机智地向男朋友要零花钱等等，通过这些诙谐的内容吸引了大批学生的转发，平均每篇文章的点击都在6000以上，“晚上你会刷到很多学生在传播我们的内容，帮我们做品牌。

” 而他们的下一步，则考虑往互联网金融方向走，“我们设想的未来，就是每个刚跨入大学校园的学生，进校第一步就下载口袋兼职，如果想买东西没钱买可以找我们借款，再通过1~2个月不等的时间兼职偿还，”这等于透支了学生的未来劳动力，在他看来，这是一个良性循环，虽然模式重，但却是很好的盈利方向。

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