教你快速打造农产品淘宝店铺

一、农产品货源 三大优势 1、产量少——物以稀为贵 对于工业产品，农产品产量相对就要少的多，主要原因是农产品基本都是自然生长或者手工制作，所以在产量上无法和工业产品相抗衡。

但，正是由于工业产品的量大，所以造成产能过剩，价格降低卖不出去。

随着淘宝的商家越来越多，分销也持续增长，过多的商家都在打价格战，但是农产品却可以绕过这个弊端，以物以稀为贵，被市场、被顾客所青睐。

2、个性化强——竞争对手模仿难度大，顾客粘性大。

相比工业产品的一个模子标准化生产，农产品却充满了个新化，同样一个茶叶，每个农家加工出了味道也会不一样，同样一斤笋干，由于各家加工的习惯不一样也会造成笋干的颜色、味道、干燥度不一样，导致不同的顾客喜欢，所以老顾客一旦锁定，其他商家是很难模仿的，也不能有假货的出现。

3、竞争少—容易卖高价格，高利润。

工业产品最大的难题就是竞争对手多，一旦被模仿，市场就变成了供大于求，商家开始打价格战，不光自己赚钱少了，整个市场也赚钱少。

但是农产品，因为受到地域原材料、加工工艺等方面的影响，不太可能被大量加工，相对竞争也少。

二、农产品货源之盈利模式 1、质量和个性化 以质量、个性化为店铺首要特点。

农产品店铺，一定要以货真价实为主要特点，产品的真实性一定要达到100%，如果暂时断货，要实情告诉老顾客，让他们等多少时间。

坚持一个原则：宁可少卖，绝不能贱卖。

必要的时候要学学房地产商—捂盘惜售，全世界就我这里有这个产品，你要不早点下手，不是涨价，就是卖光了。

2、顾客变成你的销售 顾客能成为你的销售，只为两件事：认可你的产品和满意你的服务。

这也是销售的最基本功。

当产品质量让客户满意，才会有第二次销售，尤其农产品相比于其他工业产品，客户对质量的要求会更高，但相对的回头率也会相对比较高。

当质量和服务都满意，部分客户也会推荐其他消费者继续购买，起到口碑营销作用，宣传品牌。

3、利润最大化 白菜为什么是白菜价？黄金为什么是黄金价?

因为白菜多，黄金少。

如果黄金太多了，黄金就会变成白菜价，如果全世界只有一颗白菜，白菜就比钻石还昂贵。

所以好东西出售，要细水长流，千万不要让顾客一次买个够。

一次，买个够的产品，容易产生满足，厌烦，甚至觉得你东西不好。

所以价格和产品的重量的设计不宜过多，定量刚刚好一次使用完。

不要给顾客过多的恩泽。

三、农产品店铺流量来源 1、搜索流量的获取 搜索流量即通过淘宝搜索框输入关键词，从而找到宝贝的这种途径所获取的流量。

2、影响搜索排名的因素： 2.1 宝贝相关性 (1)文本相关性 (2)属性相关性 2.2 宝贝是否被降权或屏蔽 (1)虚假交易等降权或屏蔽 (2)因价格设置不合理使宝贝被屏蔽 (3)滞销品 2.3 宝贝质量指标 (1)宝贝销量：一个非常重要也是最难解决的一个指标 (2)评价 (3)转化率 (4)收藏量和分享量 (5)宝贝主图质量 (6)详情页质量 (7)动销率：30天内有成交商品占总商品量的比例 2.4 宝贝上下架时间+橱窗推荐 2.5 店铺综合指标 (1)店铺的信誉度 (2)店铺服务质量 (3)DSR三项综合评分 2.6 个性化模型 (1)个性化模型的应用差异 (2)商家经营的注意事项 四、提升农产品店铺转化率的诀窍 1、首页设计 首页是淘宝店铺给人的第一印象，好的店招不仅能吸引用户的眼球带来订单，同时也能展示店铺的形象和实力，起到品牌的宣传作用。

2、优化价格 顾客购买的心理第一印象就是产品的价格，互联网是个开放的平台，任何信息都可以查得到，所以商家一定要清楚意识到价格是影响转化率的重要因素。

3、制作详情页 农产品店铺最直观体现给顾客的就是宝贝详情页，怎样将食品的详细信息展示给顾客看，取得顾客的信任，最重要的点是从详情页展现出来，可以考虑实际的视频或者照片，加深顾客的信任感。

再者可以将食品的功效、特点、产地等信息都阐述出来，尽最大化取得顾客对产品质量的信任度。

4、淘宝活动 通过淘宝活动，例如聚划算、淘金币、周末购、淘抢购等，提升曝光度，提高店铺的流量，从而将潜在客户变成成交客户，提升转化。

5、客服的重要性 客服的服务是至关重要的，满意的服务，可以塑造店铺形象，提升成交率、同时提高客户回头率，对于品牌实力宣传也有一定的作用。

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微V.信X号是为: msc496。