淘宝店如何关联销售?放在详情页哪个位置效果最好?

淘宝关联销售的重要不再多说，咱们今天要讨论的不是其重要性，而是卖家们该怎么设置它，把它放在详情页什么位置更好。

想要淘宝店铺提升销量，吸引更多人的店家看这里：有三个摆放位置，分别为详情页上方，详情页中部，详情页底部。

下面小编就带大家了解不同位置的关联销售在销售过程中都起到了哪些作用。

一：详情页最上方位置如图3所示，红色区域的位置就为详情页最上方的关联销售。

这个位置的关联销售适合放置关联性强的产品，或者是促销款爆款等特别具有吸引力的产品。

详情页的最上方，由于处于黄金位置，是客户第一时间也是第一眼看到的内容区域，因此这个区域的关联销售设置的内容不宜过多。

否则客户一直看不到自己想要了解的产品页面，而是一直被这种冗长的关联销售页面消耗耐心的话，会引起客户的反感，反而增加了跳失率。

只需放置几款特别推荐的关联性强的商品，通常为3到9款产品，太多了就会让人看起来眼花缭乱，失去耐心。

图4如图，我们浏览的这一款产品为夏威夷果，向下拉我们看一下它的详情页。

图5详情页最上方为海报区域，接着就是关联销售，不同于其他的关联销售，都是一个个小格子区分开的产品那样，这款产品的关联销售和海报相呼应，同时在构图上也尝试了一些小变化。

在视觉效果上做了文章，使得画面更具有吸引力和个性。

我们看到关联销售中推荐的产品为爆款的，利润低的和活动款，符合设置关联销售的原则。

也有的关联销售是放在页面最上方的，和海报的位置做了一下对调。

例如下图中瓜子的关联销售。

图6如图，我们浏览的这一款瓜子，向下拉我们看一下它的详情页。

图7如图，我们可以看到瓜子的海报图片是放在关联销售的下方的。

关联销售中以推荐相关度高的瓜子为主，推荐了六款产品，并不多，所占的空间不是很大，画面清爽，推荐产品价格合理，让人看起来赏心悦目。

对于海报或者是关联销售的位置我们没有严格的界定，关联销售的目的主要是为了给客户多提供一些其他选项，让客户能够浏览更多商品，起到推荐作用。

海报放在最上方的以吸引眼球引起关注为主要目的，关联销售放在最上面的则是以推荐为主要目的。

大多数的淘宝店铺都是将关联销售的内容，放在了海报下方。

二：详情页中间这个位置的关联销售适合放置搭配推荐的产品，例如我们的产品为咖啡，在详情页介绍中有冲泡好的咖啡图片和介绍，可以在详情页的中间位置加入咖啡杯的关联销售，这样配套销售的时候可以提醒消费者是否有购买需求。

也可以增加产品的曝光度。

分享流量。

关联销售放在中间位置的由于极强的配套性，建议大家推荐一款或两款即可，同时推荐的内容所占的空间尽量少一些。

图9如图，放在页面中部，以套餐的形式搭配出关联销售，并且用套餐价格来吸引客户下单购买。

单个的价格不及套餐价格优惠的话，很多客户就会选择套餐购买。

既方便又划算。

三：放在详情页底部页面底部的关联销售则适合推荐与宝贝详情页描述的产品关联率高的产品，可以推出几款不同的选择，例如我们详情页的产品为太阳镜，那么底部可以推出几款其他款式的太阳镜供客户进行对比购买。

图11如图中的充电宝的详情页，充电宝的配套产品为数据线，那么我们可以推荐与充电宝关联性最高的数据线作为关联销售。

以上算是一片干货内容吧，说的也比较详细，不过小编认为内容并不适合新手，还是比较适合那些有一定运营淘宝店经验的人。

想知道更多淘宝运营方面的更多知识，关注幕思城电商，这里有大咖分享个人经验。

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微V.信X号是为: msc496。