圈定目标人群,做爆你的点击率

现在我们都知道在淘里免费流量越来越难了，然后我们都用淘宝来训练付费推广。

运营过直通车的人都知道，直通车最难的是点击率和投入产出的比例。

投入产出比太多，涉及到的方方面面，比如产品的客单价，产品转化，店铺优惠活动，关联搭配以及店铺的一些其他产品，都会影响到一些间接转化。

以便确定直通车的ROI输出的值。

做好一个产品的点击率往往相对不那么复杂。

1.我们一层一层的发现，无非四个因素，产品；推广关键词和排名，创意图片。

1.影响直通车点击率的第一个因素是产品，这是根本。

消费者只有对产品本身有需求，才会被产品的外观、价格、促销信息所吸引，进而点击。

当一个不是消费者所需要的产品展示在他面前时，即使是黄金品质，白菜价我想也没有多少人愿意去点击了解产品来消耗自己的宝贵时间。

2.关键词和排名大家都知道直通车推广的位置不一样，所以被点击的概率也不一样。

在PC端，第一页的点击率略高于第二页，第二页的点击率高于第三页，这样以后点击率是下降的。

无线方面，没有直通车专门划分的展位。

普通消费者区分自然排名的产品并不容易。

然后，在其他条件相同的情况下，决定是否被点击的是排名。

当然越靠前越容易被点击，因为大家的耐心和怀疑并存。

谁会一直寻找自己需要的产品？越晚，他们越怀疑自己是不是找错了词。

尝试另一个搜索词？另外，不同关键词的推广也会带来不同的点击率。

如果卖床上用品四件套，相比床上用品四件套的推广，哪个点击率会更高？3.创意图片在产品和关键词都让消费者满意的情况下，点击率只能靠创意图片。

宣传图片的新颖、创新、美化，会直接击中消费者的眼球，能否抓住客户的好奇心，取决于这些创意。

2.当你在费尽心思寻找产品，选择重点，不断优化关键词和创意图片的时候，有没有想过人群的这个问题？每一个产品都有特定的消费群体，不如用关键词高价铺网，找到所有的潜在客户，但我们只对属于自己的那部分精准人群提高出价。

比如上述产品的床上用品四件套一词，涵盖的特定人群非常广泛，网上购买床上用品四件套的人群从年龄上来说有22岁和39岁。

(这里已经排除了22岁以下的学生，一般高校三四年发一次被褥。

)，而且消费单价也分不同等级，比如100元以内，100，200元，200，300元。

那么我们如何吸引产品人群呢？首先，你要问自己两个问题。

1.谁来寻找你的孩子？2.什么样的人群会去寻找你的宝贝？每一种人群都做出不同的行为。

如果抓住了你的潜在人群，即使不优化创意图，依然可以爆发你的点击率。

这款产品最近14天的平均点击率达到了14.55%。

你的朋友是不是已经在想你有没有用过什么神奇的地图？我可以肯定的回答你，不是，只是一张普通的创意图。

为了防止灌水流，做了一点标记，但还是能清晰的看到，这只是两张普通的创意图，达不到17.56%的最高峰值点击率。

如果按照我们正常的开车逻辑，会不断优化关键词排名，不断更换直通车的创意图片。

我觉得不可能达到这样的点击率。

3.我们要有画人群画像的思维和习惯。

3.1基于我们对自身产品的了解，可以得出适用人群的喜爱风格、品类笔单价、性别、年龄、月消费额度、天气等维度。

3.2在对应的维度指标中，提高溢价折扣的核心竞争在哪里？比如店里卖一款真皮加绒的女高帮皮靴，适用于2529的女性年龄。

如果直通车推广关键词女高帮皮靴目前报价3元，行业卡首屏报价10元，那么这一条在秋冬主推的时候，你总不能把这个关键词竞价到10元抢首屏吧？就算我们用这种方式把钱都烧了，也不一定有多大作用。

如果我们改变推广方式呢？关键词还是3元起，但是针对这部分人群开始定向投放，女性性别300%溢价，年龄2529，地区温度冷。

当符合我的目标群体的消费者搜索关键词时，我以9元的出价来竞价排名。

这是卡的第一屏吗？这是价格高，发货准的结果。

那么淘宝的标签定义是什么呢？店标:浏览店内未购买商品的访客；在过去3个月内浏览过商店产品但未购买的访客。

购买过该店产品的访客:过去1年内购买过该店产品并放入购物车/收藏的访客:目前将产品放入购物车/收藏的访客与其他类似于你的店铺的访客相似，即同行店铺的访客。

天气标签:极寒温度；零下20度以下，冷:零下20度到零度。

冷；从零到10度凉爽:10度18度舒适:18度28度人群属性；四；展示如下效果:优质访客导向、天气人群导向、人群属性导向的单品部分效果。

5.人群定位有助于提高关键词质量得分。

如果说搜索是单品的权重，那么质量分就是直通车的权重。

关键词质量评分最大的影响因素是点击率。

通过进行精准的人群定位，大大提高直通车的点击率，有利于直通车关键词质量评分的提升。

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