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    淘宝店铺的流量暴跌了怎么办?淘宝商家该如何提升流量呢?

    xm_hairdf 楼主 | 2021-10-17 | 16:47 | 发布在分类 / 店铺管理 | 阅读:4296

             这种情况,引流款、平销款、利润款的毛利分别是39.9元、29.9元、44.9元,我们做电商可能都有个经验,那就是价格越低点击率和转化率越高,这三款产品当中当然是79.9元的点击率和转化率更高,引流款具备价格优势,同等价格情况下具备利润优势,我们就可以对这款产品加大付费推广,从而引来更多流量人群问题是一个比较重要的问题,进入千人千面时代后,人群标签就决定了店铺和产品的流量多少和质量,如果人群标签和产品标签精准匹配了,流量的质量就会高,标签越丰富、权重越高,引流能力就越强而不能出现这样的情况,那就是引流款9.9元包邮,平销款79.9包邮,利润款99.9包邮,因为这种情况会导致人群标签不精准,而出现店铺点击率低、转化率低等不利局面这样我们引进来的流量都属于同一个价格带,人群标签就很精准,他们进店就可能购买全店的产品,一方面可以提高转化率,另一方面可以提高动销率,这样的店铺才能长久良性发展例如:我们的产品定位是100元左右的价格带,引流款、平销款和利润款的定价应该都在100元左右,只有这样人群标签才不会乱对于淘宝的商家来说,如果遇到了直通车效果不好的情况,那就可以根据上面的内容去做一些自己店铺中的情况的调整,比如说就是关键词以及人群标签方面的,在细节的不断优化,就会获得之后不错的反馈这些人对79.9和99.9元的产品可能感觉贵了,不愿意点击浏览和买单,这样导致的结果就是拉低了点击率和转化率,而点击率和转化率对店铺来说非常重要的,我们这样运营策略最后就是得不偿失,9.9元卖不赚钱还打乱了店铺的人群标签我们如果理解了人群标签的逻辑,就很容易理解上面例子的问题,因为9.9元、79.9元、99.9元对应的人群根本就不是一类的,如果经常习惯买9.9包邮的人,他们会买79.9或99.9元的产品吗因为自然搜索流量都是淘宝系统通过大数据进行匹配的,人群方面更加精准79.9元和99.9元的差距比较小,相比9.9元的差距显然小很多,所以买79.9元产品的人对99.9元的产品可能也不会那么排斥,这就是人群标签的内在逻辑,也是我们进行产品定位时不得不考虑的因素                

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