活动策划 打响年末收官之战

淘宝重金打造的双十一丶双十二网络狂欢盛宴让许多卖家尝到了甜头，并迎来了2013年的出售高峰。

但是有潮起就必定有潮落，在双十二往后，一切都变得沉寂了，如同顾客把想买的东西都买完了，许多卖家的出售额大幅下滑，店肆也进入了淡季。

当然，在任何时分都是有人欢喜有人忧，“年货”在淘宝上越战越勇，而昔日的大姐大“女装”却不复往日风采。

年关将至，快递也快停运了，其实任何类目都想在大年前冲个小高潮，然后安安心心丶舒舒服服的过个年。

但是没有了双十一丶双十二丶双旦的噱头，卖家怎么能创造一个小奇迹呢？这就需求卖家为自己的店肆做一个好的策划。

一丶活动策划 1丶活动主题 打仗需求师出有名，这样才有号召力，才干取得将士丶民众的支撑丶认可，咱们做活动也是同样的道理，有个清晰的活动定位才更简单取得顾客的青睐。

在咱们拟定活动主题时一定要确保活动主题契合产品丶品牌的风格。

例如，卖婚纱的店肆能够拟定主题为“今年，让你做最美的新娘”；卖干果的店肆能够拟定主题为“吃货不会累”……拟定的主题要尽量有新意，尽量招引顾客的关注（能够多关注热点新闻丶网络流行语）现在连新闻联播都开端卖萌了，咱们还怕什么呢。

2丶活动方式和注意事项 常用的活动方式有：免邮丶礼品赠送丶秒杀丶限时扣头丶产品扣头丶店肆优惠券丶产品优惠券丶退换货免运费等。

每个店肆做活动不外乎这几种方式，假如能有创新的活动当然最好，比方弄个拍卖丶免单丶摇奖什么的；假如没有创新，那就要看卖家怎么能把这几种我们都用的方式玩出把戏了。

a丶 活动可信度卖家要确保活动的透明丶可信。

比方店肆设置免单活动，就要贴出免单者的信息；店肆摇奖就要晒出中奖者的信息和奖品……设置的活动还要契合产品的价格和顾客的消费能力，比方店肆的客单价仅为50元，你设置满1000减100，这关于顾客来说完全能够耗尽他们的爱好，你还不如弄个满100减10元来的真实。

b丶 要取必先予 店肆里的活动不是天天都办，但办一次一定要给予顾客较大的优惠，要真实站在顾客的角度上去考虑，顾客真的喜爱的丶需求的是什么样的产品，不要把卖不出去的东西丶其他人退回来的瑕疵品以这种方式卖出去，这样做了只会损伤信赖你的人，让顾客渐渐流失掉。

c丶摒弃价格战 淘宝上的产品没有最低只要更低，继续的打价格战只会损人伤己，即便能够保持短暂的出售光辉，但终会伤店肆丶伤品牌丶损伤你的顾客。

因而除了价格设置要合理以外，还要想一些其他的措施来招引顾客。

d丶战略 （1）让买家占廉价 有的时分顾客只是想占廉价而不是买廉价，因而卖家需求制作廉价让买家占。

比方说有时分你直接给买家廉价10元和送她一个15元的东西，她可能更乐意挑选后者，即便那是她不需求的东西，即便那个东西的本钱还不到10元。

将两个方案放在顾客面前让她自己去挑选，即是对顾客的尊重，也会赢得顾客的好感。

（2）赋予产品附加价值 顾客购买的不仅是一个产品，也可能是一个品牌丶一种精力丶一种时髦丶一种服务或者是一种体会……因而卖家应该考虑怎么给自己的产品赋予附加价值，比方H&M代表一种精约丶Dior代表一种品位…… （3）扰乱顾客价格估算规范 顾客在下单之前会对产品有自己的衡量规范，卖家能做的就是让自己的产品和服务超越顾客的等待值。

比方你是卖鞋的，顾客在下单之前已经得知会被赠送一个鞋垫，但是在收货的时分发现不但有鞋垫还有袜子，这时分买家就会有超出预期的惊喜，一方面会对卖家产生好感，促进再次成交，另一方面假如在物流上有什么缺陷会更简单得到买家的体谅。

二丶活动执行和推行 策划完活动之后就要执行活动，一起还要加以推行，这时分店肆的美工就要发挥作用了。

没有一个店肆的活动是悄无声息的做，都期望气势越浩大越好。

因而店肆在装修方面，包含店肆首页和宝贝详情页等一定要悬挂活动信息，杰出活动主题，使整个店肆有做活动的气氛。

三丶结语 一个好的活动策划关于店肆的运营会起到助力作用，但一个店肆持久开展的核心仍是好产品+好服务，否则再好的活动也只能保持短暂的光辉。

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微V.信X号是为: msc496。