淘宝店铺直通车一直亏损是什么原因？与溢价出价有关吗？

         低出价高溢价的玩法只适合定向，低出价高溢价的话，你把关键词的出价设置的太低，你完全不知道这个关键词到底如何，排名如何，点击率如何，收藏加购如何，当你对这个关键词都不知道它怎么样时，就把他的人群溢价设置的很高，其实是一种胡乱的操作，完全没有科学依据的只有在最精准的关键词面前，这些人群溢价才能发挥它的价值，高溢价人群本身就是个坑，也有产品这样做起来过，不过很多东西都存在概率和运气这两者之间本质区别是在于人群的相关性强弱，高出价低溢价的玩法适合人群相关性弱的产品，比如普通服装，产品没有太明显的人群特征，人群通用性高，这种产品主要的竞争力度是在关键词上，关键词适当的高价更有利于总体的曝光以及点击当我们的产品人群的相关性高时，比如去眼袋眼霜产品，这部分的产品主要是针对于去眼袋这个功能，需要使用到该产品是有去眼袋需求的人群，关键词的出价就没有人群来的那么重要，可以在保证一定的展现点击的出价前提下，提高人群的溢价，重心偏向于人群，对于该品的人群溢价就可以提高.所谓直通车高溢价低出价和低出价高溢价，都是可以降低我们直通车ppc的出价方式，其实就容易理解了，高出价，排名肯定就高，人群低溢价，一般很多新手卖家开始在不知道自己人群的时候都是这么开，把人群全开，反正总会遇到自己的人群，但是这里你看不出人群的效果，最后你就只能这么一直烧下去，所以，最好的办法就是先高出价低溢价，测试词，等知道词了，再出低出价高溢价搭配人群去走，这样的车才是最合适的，但是，很多的卖家都是在前期开车的时候又没有找到词，也没有找到人群，所以就烧钱烧了好几万，还是没出什么结果· 因为行业产品款式丰富，人群标签明显，所以人群要多溢价原理：· 降低关键词出价，人群溢价200%以上（一般300%）· 让所有的展现都通过人群获得· 通过对人群的优化达到推广效益最大化· 核心：把通投变成了精准投放什么品适合使用高出价低溢价或者低出价高溢价呢举个例子来说吧，我们都知道出价高就意味着高排名，低出价高溢价，比如一个词关键词“羽绒服”出价1块，你设置的人群“男性”溢价是200%，那么你整个出价就是关键词出价加上人群溢价，实际一块的词，你做到了两块的效果，省钱又高排名，但是如果你不知道你店铺人群是谁，你这个溢价也就出不来，你的花费和价值就只有一块的价值，在说这种玩法的前，我先给大家普及一下一点知识，添加的人群数量和我们选的关键词数量是有直接联系的，所以很多人会觉得在认知上就有点本末倒置了，很多人是认为某个人群溢价是精准的，转化很高的，那么我把这个人群溢价设置高点，关键词设置低一点，那么习惯性就觉得店铺的转化就会高，这种思路是对的，也是错的，有些人就觉得我曹，你到底是想表达什么人群溢价顾名思义，就是某个人群在记住哦，是搜索你设置的这个关键词的人群才会加溢价，人群溢价是根据关键词来的，是买家搜索我们的关键词时如果他是我们设置的人群溢价中的人群，那么就会相应的加上一些价格，在原理上，确实是这类人群在搜索这个词的时候价格出高了，排名也提高了，但是你把关键词的出价出低了，这就本末倒置了，所以这里要说的是在关键词正常出价的时候，将转化好的，收藏加购率不错的人群加多点溢价是没有什么问题，也是一种优化思路在这边可以看到店铺的访客的一些基础情况，比如年龄、地域、以及营销偏好等知道了店铺的人群画像还要了解搜索这个市场中这类型的产品的用户的画像，简单来说就是搜索这类词的人群是什么特征，具体的路径是还有一个看关键词人群画像的地方是在通过以上的这些数据中，我们可以通过分析找出本店产品需要的目标人群，并进行精细化的分类，在分类测试好之后就可以用达摩盘或者直接在直通车上面圈选适合、属性相关性强的人群进行数据的测试关键词出价高，人群溢价低高出价低溢价 对关键词进行较高的出价，人群溢价出的比较低 甚至不进行溢价总结来说就是适合关键词少的，小众/标品指的是关键词低出价 ，人群溢价高                

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