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    开天猫店铺比淘宝店铺生意更好吗?哪个更好做些?

    158****4652楼主|2022-05-04|19:52|发布在分类 / 店铺管理|阅读:2010

             所以快递是“硬成本”)4、天猫扣点(平均扣点4%,60元销售价计算,是2.4元)5、税收(就算平均8%吧,不要提网店不交税了,天猫店铺对应企业银行账户,不是私人的银行卡,所有交易一分钱的税都少不掉,那就是4.8元)6、拍摄和制作费用(快消品尤其很高,还要模拍,以单件产品SKU上架看,需要拍摄,修图和后期制作等,算少点3%吧,所以是1.8元然后,上述固定成本加可变成本已经基本全开销掉,没钱可赚了,这里还多出来资金量和库存需要花的钱,这不亏得都底朝天了吗可怜的是,除了上面的“固定成本”,“可变成本”更可怕,而可变成本分三项:1、人工成本,就是说你要花钱养团队做电商,做天猫的成本,算少点6个人吧(运营,设计,客服,库管...),由于是天猫是公司化运作,员工的工资外,养老保险,办公支出全摊上,在杭州不会低于7500元/人,那么每个月就是4.5万元好了,上面6项成本,加起来是45.4元,占60元销售价的75.7%,而且是水涨船高,是销售的硬支出,不可能降得下来如果天猫平均转化率为2%,每天需要引入UV(人)数为13850人,假定广告占每日引入流量(UV数)的20%,那么推广需要引入2770人,在淘宝,营销主要通过直通车,钻石展位,促销工具(比如聚划算),假定平均花费1元引入1个用户,那么每天需要花费2770元(其实远远不够),那么一个月需要花费广告83100元,占50万月销售额的16%举个例子,来帮大家做个测算,其实“成本”不止是产品本身,而是产品整个销售过程中不可避免发生的费用,最基础的来说,“成本”一共包括6大项:1、产品成本(比如20元)那么就是说,一件出厂价为20元的商品,在天猫卖出去60元,硬成本就占了75%以上,剩下的毛利为25%左右,是15元按一年4季分解如下(假定平均售出率为80%):1季度销售60万,需资金约36万,剩7万库存成本2季度销售100万,需资金约60万,剩12万库存成本3季度销售140万,需资金约84万,剩16万库存成本4季度销售300万,需资金约180万,剩36万库存成本在传统行业,如果投资回报率低于15%,那么这个生意还是不做的好:因为每年CPI如果上涨10%,你投入的200万,需要220万才会不贬值2、包装成本(内包装,外包装,吊牌,售后卡,包装耗材,比如是5元)3、物流成本(仓储,快递,比如是12元,这里要说明,卖家说这不是“成本”,可以不包邮啊                

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