淘宝非标品怎么开直通车？附开车步骤

我们做的是非标货，可以先搞清楚它应该怎么开直通车，它的驾驶步骤是什么？那么淘宝非标产品的驱动步骤是什么呢？下面我来给大家讲讲。

非标产品是指没有确定款式、型号、规格的婴儿用品，如男装、女装、童装、女鞋、帽子等，在外观或功能上有很大差异。

买家大多喜欢翻页，即使出价比较低，也能有一定程度的展示。

品类的转化率通常不会特别高。

人群相对固定(大家应该都知道标准品的人群标签被弱化)5价格影响相对较小。

品类上可能会有多个爆款，n多个大咖。

1.区位的影响因素小，人群的影响大。

2.关键词匹配:进店的词在广泛匹配下可能比较乱，但更大的可能是对标品可能成交。

在广泛匹配的情况下，一个计划中只有一两个左右的关键字可能会显示得较大，而其他的则显示得较小。

3.点击率:虽然点击率也可以和标准产品一样高，但是一般需要人群的大量辅助。

4.人群:通常的做法是低标高溢价。

这样可以获得更高的点击率和转化率。

5.时间折扣:因为不需要卡槽，所以时间折扣不需要全天100送，可以根据自己店铺的实际情况送。

6.直通车每日限额:非标产品不需要卡槽，发货期间可以尝试延长在线时间。

懒的朋友可以直接把智能和同质化。

7.主图影响力大于标品的多定位:给宝贝分一个定位，首先要明确自己卖的是什么，也就是选词一定要精准。

选择高领的娃娃脸，长袖七分袖，肯定会影响什么都做不到。

一般个人习惯是给高领打个比方，女款，选词至少可能用高领引申；其次，就是人群问题。

非标产品的人群尤为重要。

人群大概要搞清楚这个宝宝的年龄，性别，温度，消费能力等等。

8.选词一般会有很多不规范的词，所以选词要完全符合宝贝，要准确，要展示。

至于陈列，就看你的了。

一般不到1000。

如果字特别准，我就留着。

但是如果只显示100，200，加了也没用。

太浪费空间了。

同理，如果对流量的需求不是特别大，我一般不会用前期的一级词。

(文字的准确与不准确不能单纯从字面来判断，要看数据反馈。

长尾词不一定准确，一般词(一级词)不一定不准确)。

关键词bid，这里没必要进行卡槽，就算便宜点也能拿到第一个，尽量不要卡。

因为非标产品一般都有不同的品类，不同的人群，所以你拿到第一张卡的时候点击率会很低。

如何竞价，首先你要根据自己方案的评分和类目均价来判断。

得分低，出价高于平均品类价格，得分高，出价低于平均品类价格。

就像上面群众说的，群众很重要。

人群添加前必须添加关键词，否则覆盖人数看不到，人群会乱加。

如果覆盖的人数多，可以加到三级人群中。

如果覆盖人数少，也可以用二级人群，但是有少部分人互相覆盖。

人群的溢价，一般非标产品，我建议高溢价。

即使前期人群不是特别精准，最低保费也应该在30-50左右。

否则看不到人群的数据。

9.创造力。

我一般先准备N张图来测试。

至于做直通车图，这个其实没什么好说的。

千年不变的问题，只能慢慢衡量。

总之，现在的测试图，还有我的12年。

13年前，照片是不同的。

现在的图片普遍简洁大方，尤其是女装。

牛皮癣少了，甚至不用做了。

有时候直接放原图效果还是不错的。

10.建立方案:选词，尽量选择长尾准确、搜索指数高的关键词，广泛调整匹配方式。

(这是上面说的非标准特征，但在广泛匹配下还是会造成一个或几个词被集中展示。

)关键词竞价大概会参考该品类的均价，得分低的话会高于均价。

如果评分偏高，可以略低于均价，也可以按位置直接去16-20人，人群溢价30%-50%。

涨停最好螺旋。

如果不想螺旋式上升，也要保持点击量至少在100左右，每天不能波动太大。

1.在投放计划的第二天，如果计划反馈的点击率很差，要找原因，排除个别文字、人物、时间、地域、图片等因素。

当还是很差，点击率跑的很快的时候，这个时候就可以把关键词调整到精准匹配了。

(很有可能计划跑不了，这个时候不要拉标；还要拉动人群的溢价，直到显现出来。

如果方案点击率还可以，就不要调精度了。

)计划一般运行3-7天左右，每天要做的工作就是砍掉反馈差的关键词，观察人群，逐步抬高人群的溢价。

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微V.信X号是为: msc496。