淘宝商家如何做好数据分析打造爆款？有哪些重点数据？

         手淘找相似和手淘其他店铺商品详情，这两个入口要说一下，如果这个数据在总流量里面比例不高，那么这个数据可以向我们透露一个信息，说明我们店铺的产品，有较高比例的买家在做对比，寻找同款，那么如果数据过高，说明我们的店铺产品是比较有吸引力的，如果很低或者就几个，那么我们就要去看一下昨天的流失金额，看一下竞争情报，找一下流失的店铺，因为从数据上我们找到了问题，那么我们就要去找对手，同行是我们最好的老师，知道对手如何出招，我们才能有办法接招，正常这两个入口在总的淘内免费流量结构下，占比不会超过，但是也会因类目而异精准匹配：当我们将关键词设置为精准匹配的时候，我们会发现一个问题，展现少，点击率高，转化率高，因为调整为精准以后，直通车只展现给搜索这个词的人，不会给其他扩展词的机会，但是这个搜索词，比如：卫衣女宽松韩版这样一个关键词，只有搜索这个词的人才能看到你的产品，搜索别的关键词就会找不到你的产品，但是这个通过这个词进来的数据反馈，会给链接带来加权的效果，这个权重的分配，可能会分配给多个入口，这个取决于买家从哪个入口进来的下单的，哪个入口的分配的权重就相对较高广泛匹配：广泛匹配，广泛这个词顾名思义，就是能够和我们当前所开的关键词的一个关联性扩展，这个取决于你的产品标题、属性、标签和买家搜索关键词的相关度，相关度越高，你的排名就越靠前，词根越精准，扩展的关键词就越是相对精准，这里我画一张简单的图片来帮助理解一下：乍一看这张图有点乱，但是当你仔细看的时候，你会发现，每一个关键词都是一个词根，每一个词根只要是有相关系就会有机会去扩展的，所以我们选词的时候会考虑一个关键词的宽度问题，并不是一定是大词就好，而是精准的长尾词，越大越稳定越好这里我们要去看一下店铺的每一个流量入口的一个转化率情况，我们可以选择最近天数据，然后在下单转化率这一栏里面我们可以看到较上周期，我们当前数据的一个涨跌幅度，以此来给我们店铺的下一步走势做出一个预期，这里我们就要考虑的是两个数据点，一个是转化率，一个是坑产，因为转化率和坑产金额是成正比的，当我们看到涨的时候，我们就要提出一个疑问，是旺季来了，还是我们的店铺链接权重起来了（）首先我们看下第一张，这个是整店的流量分类组成，除了付费流量，其余的都是属于免费入口的，这个店铺的主要流量是来自于淘宝免费的流量，我们可以算一下自主访问淘内免费流量的总和和付费流量的对比，以此判断这个店铺流量结构是否健康，个人建议直通车的流量比例，不要占据总流量超过，否则这个店铺盈利的概率会非常低同理，当我们发现数据跌幅较大的时候，就要关注一下我们店铺最近的一个运营状况，先看市场，确认不是市场和竞争变化给我们带来的影响之后，我们就要自查一下自己店铺的问题，比如：物流评分、发货速度、中差评、层级等等，是不是因为转化低导致我们店铺链接出现了权重下降，找出问题之后，就可以制定相应的对策，如果是市场的原因，我们就要适当的调整推广的投入，然后加大内容的投放，尽量拉低投入，减少亏损，提高总体的产出的平衡，这个产出就不是我们直通车的产出了，是店铺里单链接的产出当我们接手一个店铺或者帮人分析店铺的时候，首先我们第一眼要去看的，就是店铺的流量结构，因为这个非常重要，我们可以通过店铺的流量结构，来判断这个店铺的大概运营思路和方向其实淘宝当你把它的原理学懂了以后，会发现这并不是一个很难的行业，技术只是一部分，说的难听点，所谓的淘宝运营技术，仅仅是一个辅助，淘宝是有自己的商业本质的，所谓的商业的本质就是赚钱，而赚钱的载体就是产品，所以归根结底，我们需要一个好的产品来做为一个盈利的支撑，通过策划营销等等方式，来获取流量进而获取我们想要的利润（）接下来我们看一下主要入口的流量结构，上图得知，主要进店的入口是手淘搜索和手淘首页，比例相对的对等，数据量相差不大直通车广泛匹配就是这个道理，从上面我们可以看得出来，精准匹配是一个单词展现拿数据，产生的数据反馈的权重作用到链接上，广泛匹配是将所开的关键词的扩展词的展现加到单词里面统计出来给我们看，也就是说这个单词的扩展词所产生的数据反馈权重会作用到我们所开的这个单词上面，拿到的数据反馈来给我们的链接加分                

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