淘宝商家该如何利用钻展做推广？钻展有哪些玩法呢？

         交通起到了很多作用，例如：转换，标签，销售，爆款，新客户，老客户，活动等等：各种角色对应着不同的人群，针对不同的人群制定不同的计划，需要制定多个计划，不能只有一种计划，这一条不行，一般钻展都是在活动或预热期间开的，所以要结合你的活动内容来圈定人群，如果你是一家女服装商店，客流量很大，那么显然目标人群是那些有意向购买这些衣服，但由于价格的原因而没有购买的人群，这部分的人群中有许多是曾经购买过收藏和服装的人群，可以从营销场景中选择一种行为人群来进行投放钻展，钻展的文字要突出活动的力度，这样才能最大限度地吸引这批人来购买在确定了显示位后，我们就来理解钻展显示逻辑：竞标高优先展示，竞标高的预算消耗完后，轮到下一个展示，以此类推，知道这个小时的流量都用完了，排在后面的不能展示，每天的预算都用完了也不是什么好事情，需要合理分配展示时间，把所有的时间都用完，了解了这个规则之后，关于竞标也有很多新的玩法，比如如何防止对手或者竞标商在竞标时抢先一步之前也讲过钻展这么多的功能，下面我们就来了解一下钻展的基本规则，钻展有两种收费模式，CPC和CPM所谓的CPC都是按点击量收费，类似于直通车，而CPM是按千次显示收费，两种模式都可以尝试下，一般情况下，我个人建议新手可以先从CPM模式开始，钻展展示位180多个，不同的展位也有不同的玩法，大多数人基本上都是在手淘页面上的最上面的轮播图上操作，不过有些其他位置也可以尝试：天猫PC首焦适合做品牌，特别是男士品牌用品咱们先从最基本的开始讲起，首先您想要开钻展的话，创意性是少不了的，图的根本在于产品本身，文案要表现产品的特点，毕竟毕竟谁都不会很认真地看广告，那么想要在短时间内表达您产品的优势就很重要，产品多用场景图，店内特色卖点只选一两个展示，无需堆砌文字，钻展只买精巧的流量，不是精巧的流量就不会有，图突出产品，清晰地表达信息，即使图片难看一点也没关系，不要一味地追求点击率，点击单价高点也没关系 实际上，许多人已经接触过钻展，但对于一些新手来说，钻展的操作模式还是有点摸不着头脑，导致刚开始接触钻展后没有做任何效果，这其实是钻展的一个大误区，特别是有些中小卖家，钻展的直通车做得很好，但一说到钻展，却都摇头，这个其实是一个很大的误区，如果钻展做得好，钻展的效果可能比直通车要好，尤其是那些本身就有一定粉丝基础的店铺，是可以选择尝试一下钻展的玩法的钻展与钻展的ROI不同之处在于，钻展更大的作用是引流，而钻展则更多地用于成交，一个好的钻展计划ROI达到百分百也是很正常的，所以呢，想要做好一个好的钻展计划，一定要圈住人群，获得精确的流量，才能保证成交，提高计划的ROI，那么我们要如何选择人群，这个就看我们需要什么样的流量了5.仅在两种情况下发布，即需要在短时间内获得大量流量，例如活动期间，以及人群选择精确的情况下看看以上这些，有没有一种恍然大悟的感觉，钻展也可以丰富多彩的进行，下面再谈谈钻展的一些小技巧：一、初学者建议多用自定义方案，多熟悉人群，不要一味地使用系统托管，否则学到的东西无法用上述玩法都是比较普通的玩法，钻展是一款工具，具体要怎么操作还是要靠自己决定，不要被自己的想法所束缚，其实还有很多功能等着你去开发能够制定防守计划，针对自己的核心人群出高价，这样的话，按照扣费逻辑，出价高于对手，优先展示，这样可以防止自己的附加购买群体看到竞品的广告                

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