直通车ROI飙升,其实一点都不难

ROI，一个老生常谈的话题，是每个司机和卖家的终极追求。

那么直通车推广过程中如何提高ROI呢？流量固然重要，但归根结底，我们都在努力提高ROI。

一、案例后台店铺等级:3钻石店铺等级:淘宝C店主营商品:花卉快递/花卉仿真/绿植园艺接手店铺时，因为刷榜降级，所以发布了宝贝，所以店铺和单品权重很低。

据说之前掌柜的单品排名还不错，现在自然搜索几乎很难找到了。

鉴于这种情况，目前推广直通车显得尤为重要，各店都把希望寄托在直通车上。

二。

直通车1的设置。

关键词调整刚上车的时候，因为店前权重很低，不需要加大话和热词。

更多的是选择适合店铺的长尾词和精准词。

因此，关键词调整在整个计划中显得尤为重要。

直通车推广方案调整中最大的忌讳就是一次性添加200个关键词后，只删除关键词，但是更新关键词。

在后期的关键词选择和调整中，需要直接删除关键词而不点击或显示，适当降低竞价或直接删除点击高但不转化的关键词。

最重要的一点是对转化率和ROI高的关键词给予相对较高的竞价，提高这类关键词的排名，从而得到更好的推广。

2.发射平台目前站外的流量和转化率远远低于站内的转化率。

虽然站外流量在PPC上优势明显，但是点击率也会拖累整个计划，所以没必要放在站外。

近年来，淘宝移动端的流量已经占据了整个市场的主流，移动端的流量和转化呈现持续增长的趋势。

所以移动端会选择以发货为主，卖家也会在移动端花很多精力。

但是PC不能抛弃，流量和转化也很高，在ROI上也会有一定优势。

3.交货类型。

就交货类型而言。

经过前期的测试和更多的经验，定向推广的效果并不理想，而且要花很多钱，多了只会降低整个计划的效果。

相反，在关键词推广上，无论是流量还是转化都有绝对优势，自然要关闭定向推广模式。

4.经销区域每种产品和商店都有其畅销的地域差异。

综合分析店铺的流量和转化的区域差异，然后在直通车的推广区域进行相应的设置，可以更好的提高区域精准性，从而提高转化和ROI。

5.精准访客人群直通车搜索人群的溢价可以更好的在不同人群分布中给出更好的出价，让宝贝在展会中有更好的排名。

有针对性的竞价，比如年龄、性别、有消费水平的定制人群、天气人群，可以更好的转化直通车的成本。

经过以上调整，相信直通车的ROI一定会有质的提升。

以下是直通车一个月的数据和店铺的销量:3。

客户单价ROI=店铺的=客户单价*转化率/平均点击单价。

通过直通车，虽然我们可以提高店铺的转化率，降低平均点击单价，但是如果客单价没有得到提高，那么ROI几乎不会提高。

那么这个时候我们就从店铺的内功来提高客单价。

1.相关销售因为产品本身在市场上的平均价格都差不多，所以没有办法大幅提高产品的单价。

这时候我们就需要在购买者身上花点心思了。

销售可以更好的促进买家的多产品购买，可以提高客单价。

2.满减、免费送等店铺活动是很多卖家喜闻乐见的活动，可以更好的推广商品本身，也大大提高了店铺客单价。

3.客服技巧客服还可以在买家想咨询的时候推荐店铺的其他产品，店铺的相关套餐和活动。

另外，对于购买欲望较大的店铺老客户，量大之后可以优惠，都可以很好的提高客单价。

四。

总结1。

直通车推广过程中，一定要及时调整关键词。

精准的关键词，合理的出价，才能更好的提高ROI。

2.对于直通车发货的细节，要及时分析数据，综合分析店铺的整体数据，从而发现直通车推广过程中存在的缺陷，更好的进行调整。

3.把握店铺整体情况。

只有了解了店铺的所有细节，才会发现更多的调整方法，这样ROI才会大大提高。

本文《直通车投资回报率飙升，但一点也不难》由卖家信息编辑编辑创作。

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