淘宝店铺如何用产品详情页撩起消费者的喜爱刺激？

         总结：消费者的被触动都是通过“追求心理”、“规避心理”、“失去心理”、“恐惧心理”这4种心理中的一个或多个的刺激来实现的，那么我们在规划页面内容的时候可以更加有意识的去利用这个机制，从消费者的需求状况和使用场景中去考虑他们希望得到的“喜爱刺激”和逃避的“厌恶刺激”是哪些，然后根据我们希望消费者看到页面内容后达到的心理状态去运用不同角度的文案和素材来实现打动消费者，促使成交的目的把这个原理应用在我们的详情页规划上，可以先梳理出可能购买我们产品的消费目标群体的“喜爱刺激”和“厌恶刺激”是什么，然后结合产品的属性和功能，以不同刺激角度的文案和素材强化消费者对产品的认可，让作用于消费者的心理路径更加清晰3、利用“喜爱刺激”来惩罚不购买的行为，让消费者觉得如果不用你的产品，某种喜爱的东西会丢失，激活消费者的“失去心理”，比如“不去健身房，失去变美的机会”1、利用“喜爱刺激”强化购买行为，让消费者觉得用了你的产品，就会获得这种刺激，激活消费者的“追求心理”，比如“来健身房，变成更美的自己”2、利用“厌恶刺激”强化购买行为，让消费者觉得用了你的产品，这种厌恶刺激会减少，激活消费者的“规避心理”，比如“来健身房，摆脱肥胖困扰”4、利用“厌恶刺激”来惩罚不购买的行为，让消费者觉得如果不用你的产品，就会面临某种厌恶刺激，激活消费者的“恐惧心理”，比如“不去健身房，慢慢变胖子”利用“追求心理”是最经常被使用的一种选择，用文案描述消费者可以通过我们的产品获取他们渴望得到的结果，并以一些场景化文案和素材强化消费者的认知案例二：净水龙头首先要分析有可能购买净水龙头的消费者人群的“喜爱刺激”和“厌恶刺激”是什么：“喜爱刺激”是让自己和家人安全便捷地使用上洁净的自来水，保持身体的健康案例一：健身房有可能购买健身房服务的消费者人群的“喜爱刺激”和“厌恶刺激”是哪些呢利用“失去心理”的应用场景最多则是在活动上，营造了消费者现在购买即可享受优惠的“默认得到”状态，错过了就会失去这个机会，刺激消费者尽快购买                

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