为什么淘宝双十二钻展投放性价比远高于双十一呢？

         通过以上的数据对比可以得知，主要是因为双12投放钻展的商家比较少，所以当天的点击单价只有0.91元，仅仅是相当于双11当天的五分之一再从销售额来分析，笔者所知的一家店铺在双12成交的销售额相当于双11的二分之一，主要的原因是因为给予了足够的重视，预热期间的钻展投放力度也比较大，相当于双11的五分之三，所以取得了很好的效果从过去的经验来分析，双12的点击成本仅仅是相当于平时的2倍左右，但是转化率有可能做到平时的3-4倍，所以，从经济学的角度而言，投放的价值是要大于双11的因为双11的点击成本是比双11低很多的，但是ROI有可能比双11要高，只是持续的时间短一半左右，所以从预算上可以集中在这几天投放，因为竞争相对没有那么激烈，要做到性价比高于双11是完全有可能的而双11当天，官方把主要的流量都给予了大卖家，也就是说会场的流量占了绝大多数，才会导致付费推广的成本翻了将近十倍通过2014年双11的曲线图可以看到，从11月1日到11月11日，行业的平均ROI最高值出现在11月3日，只有1.44，而双11当天的ROI只有0.35，是最低的一天，主要是因为点击单价太高导致的，双11当天行业的平均点击单价为4.04元整个双12钻展的行业ROI之所以比双11高很多，就是因为很多商家重视程度不够，所以敢于在这个期间投放钻展的商家其实是赚到了双12是针对集市店的大促活动，所以很多天猫店重视的程度不够，期望值也不高，认为当天的销售额只要做到日常的3-5倍就已经OK了综合来分析，其实双12钻展投放的性价比是要远远高于双11的而双12结束后，活动延长一天就足够了，也就是说12月13日保持一定的预算推广，12月14日的预算按照平时的来做就可以                

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