淘宝店铺直通车不赚钱是什么原因呢？商家该怎么去优化？

         第一种：假如说卖家要推广的这款宝贝直通车PPC是1元，点击转化率是2%，要想保证毛利，那么成交1件，直通车推广至少需要50元(根据公式直通车花费=UV×PPC得出)虽然小众款式做直通车有天然的优势，PPC(注：平均点击花费)相对大众款要低一些，但是相对的，转化率也更低，所以需要多开车去引进大量的流量，用量变产生质变，以此来弥补转化率上的不足第二种：经过优化后，这款宝贝直通车PPC能做到0.5元，点击转化率不变，同样为2%，要想保证毛利，那么成交1件，直通车推广至少25元(50×0.5)综合看来，直通车推广至少花14元，这款宝贝卖出1件才能持平毛利，不会亏损，那么，我们可以依此倒推出合适的转化率按最低PPC=0.5，本类目一般转化率为4%计算，当卖家产品的毛利为10元时，是亏损的可是，毛利14元，直通车花费50元，14-50=-36元(实际毛利)，这个时候，做直通车是亏损的一般来说，女装类目的最高转化率不会超过8%，一般为4%左右(双11、聚划算除外)，在这种情况下，如果产品的毛利太低的话，亏损理所当然而必须将直通车2%的点击转化率提高到3.6%，可以从图片、标题、投放策略上着手去改善，这里不做赘述很多淘宝卖家做直通车亏损，至少是这三个维度之中的一个没有做好在直通车推广中，PPC和转化率都是可变的，是变量                

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