找到未被定价的流量，帮你年入百万

经过生财有术的约请，正好写了一篇自己第一桶金的一篇文章，现在共享给各位，大家好，我是陶学长，24 岁年入 100 万，我是 2020 年 8 月 18 号离任开端开端创业的，其时便是自己一个人加上 3 个大学的学弟和学妹，主要做 K12 赛道（现已转型）。

将近 1 年的时刻，建立了联系的 KOC 大大小小差不多 1000 人左右，长时刻稳定协作的 30 人左右，部分其时只需一两万粉丝的 KOC ，现在也大几十万粉丝。

主要的事务是：协助在线教育的甲方推行甲方的引流课程。

其时最疯狂的时分，50 元的预算，获得了几十万的流量；一个达人投进本钱几百元，能够给我带来上万的赢利，今日把我怎么找到未被定价的流量，从中获益的，共享出来，给各位小伙伴参考。

第一个爆款，小红书展现量十来万（本钱100块）-01-为什么要找KOC协作而不是KOL在 2020 中的时分，为啥要找 KOC 而不是 KOL ，由于腰部和头部的流量都是已经被定价了的，便是你去找他们协作的时分，直接会给你报价的；一般有报价的价格都很贵；由于是 K12 职业，所以要么找家长，要么找教师，要么找学生本人；后边发现教师许多很狷介，不乐意带课；为什么找 KOC ，由于甲方在 KOC 面前有很强的议价才能，KOC 自身都不知道自己流量值多少钱 与KOC的结算方式这儿大致讲一下：一般便是CPM，CPA，CPS。

1）CPM：我会参考他的粉丝量以及最近 5 条著作的播放来拟定，给各位做了个参考表格大体如下（不同职业价格不同）：再次声明下，由于我找的博主都是学博，所以这个价格真的是聊得下来！甚至有的博主，我 5 块钱额定买他一次朋友圈转发（只需老友数大于 200 人）。

2）CPA：能够按照阶梯拟定，增大博主动力，以下是我用了一年的结算规矩。

CPS 用的比较少，一般便是大课程单价的 15%-30% ；例如一个课程后端价格是 3000 元，一个个报名能够 450-900 的佣金。

大多数 KOC 喜欢 CPA 或许是 CPM 。

-02-怎么批量快速找到大量的KOC1. 关键词查找最开端的时分，由于没有寻觅达人的经历，便是依据用户常搜的关键词去找对应的达人，我最开端做的平台是小红书；由于是 K12 范畴，目标群体是家长或许学生本人，他们常在小红书搜的关键词是一些学习的材料，例如：语文材料，数学材料等等。

依据关键词出来的，大多数都是精准的达人，可是这样找的效率会比较低。

上一年 8 月份的时分，我把我加的上百个学生 KOC 拉了一个小群，告知他们，帮我拉一个学博进群 1 人 / 1 元，过了 10 人，2 元 / 人，过了 20 人，3 元 / 人；一下午群里就多了 200+ 的人【 50% 是真学博，50% 是乱拉人充数】就算有人不守规矩乱拉人，也没事，由于哪怕只需 20 个真学博进群，我也是赚的。

这个群就适当于我的一个专属布告群，上一年暑期拉了 4 个这样的布告群；这儿在共享两个小技巧：-在拉人期间把群名改为【群内仅限学博】不是学博的人，自己都会在群里说：我不是学博，我退群了；-群公告设置好，告知他们这个群里是推行课程的，群里的某某某，一个周挣了多钱，打造优异事例！以上裂变的办法，能在短时刻内加上许多博主，可是真实能干事去推行的不多；-是由于许多人是被强拉进来，没有很强的信任根底；-进群的博主质量参差不齐，许多的著作质量不是很好，质量不高。

4. KOC老带新仍是根据学博自己的圈子，告知他们让带一个朋友来参与我的推行，你带来的人达到了什么作用，你将会获得多少收益！收益都是阶梯式的，推荐的越多，后边收获越多。

5. 进各类布告群除了我做了布告群之外，像学而思，作业帮等，也有自己的布告群；和 KOC 的联系搞好了，让他们拉我小号进学而思或许作业帮的布告群，群里一般也有上百位博主；然后渐渐添加聊协作就好了。

这儿在给个小提示有时分会不小心加到对方的工作人员，会被踢出群；怎么防止加到对方的工作人员呢？很简单，我加的时分一般便是先加群里讲话发问的人（一般发问这个推行怎么怎么做），一般聊天和发问的都是 KOC ，答复问题的人大多数都是工作人员；还有便是看头像，一般卡通头像都是学习博主 KOC ，成人头像的一般便是工作人员。

-03-怎么判别KOC的质量和提高著作质量1. 怎么判别KOC质量1）粉赞比小红书的我判别是看粉赞比，一般是粉丝：赞在 1：5 —1：10 之间的；假如粉丝数大于赞的数量，就有或许存在刷粉的状况；假如粉丝数特别少，赞特别多阐明这个账号出过大爆款内容，但转粉不行，或许便是著作内容方向不垂直。

2） 看完粉占比之后，我在看这个账号的著作质量、数量；假如粉丝数在 1000 ，可是发布了上百个著作，阐明这个账号很内容 LJ ，一般这种号就不考虑；假如 1000 粉丝，著作数量只需十来个，点赞量也不低（点赞数大于 50 ），阐明这个账号内容比较优质是个潜力号。

然后便是看发布的频率，最低承受周更，假如几个月了也没更新，这种号也不必考虑了，几个月不更新，大概率权重也掉了，阐明博主对自己账号也不上心。

假如是日更或许一周更个 3-4 次的这种 KOC ，我一般会多给几十块促进协作。

3） 粉丝黏性这个我看的点就两个：a. 看达人的谈论区假如达人会经常回复粉丝的谈论，阐明他在乎自己的粉丝，也知道保护自己的粉丝，这种账号一般粉丝黏性会好一些。

假如粉丝谈论了，达人从不回复，阐明这个达人，不太保护自己和粉丝的联系。

2. 怎么提高KOC的著作质量和作用刚开端做推行的时分，我个人是倾向于，让达人发我编辑的内容，都是和公司或许甲方产品相关的内容，其实便是硬广。

可是这样操作有几个很大的问题：1）硬广用户不乐意看，著作没法得到更多曝光；2）部分达人不乐意发这类硬广；3）咱们对达人用户不了解，不知道他们的粉丝喜欢看什么类型的内容，自己也生产不出这类内容；后边一个初三的小姑凉给了我提示！让我明白了软广的重要性。

由于KOC之所以能把账号做起来，很大一个原因便是自身的内容产出才能是不错的 他们很了解自己的粉丝喜欢看什么内容，并且当著作是KOC自己参与制作的话，会更乐意发。

也是由于这样的操作我积累了 3 万多私域流量，这些流量在上半年，我导给了不同的甲方，进行了屡次变现。

在社群里边以班级群的方式，完结布告；我会针对作用好的达人，挨个私发信息。

这样的操作，导致我从今年头开端就工作两天，每周日发布告，下周六结款的状态。

这儿阐明下和 KOC 的结算方式：最开端的时分我是做的 CPM ，有的价格很低，可是质量有时高，有时低，很不稳定。

后边我就改为了 CPA 的方式，达人能够挣更多，我也能够挣更多，由于达人的推行动力增加了。

结算的价格是 30 元/人，分给达人的价格是 1-15元 /人不等。

再提示一点：把博主拉到一个群里，有一个重要的信息，便是他们的信息是一致的，尤其是结算的价格，要符合一套规矩 2. 打造明星推行员每加一个新的 KOC 的时分，都会发一些其他 KOC 的事例给对方，一个发两个事例，一种是粉丝数量很少，也能有不错的收入的事例。

例如：7000 粉丝，一次推行挣了 1000 多；另外一种是收益特别高的事例，一个月的时刻某某博主挣了 10000+ （事例必须是真实的，由于在布告群里我会圈出群里的某某某，前次推行收益多少），以增大其他 KOC 推行的概率。

我这儿的 KOC ，之前有个初三的小孩，就用周日的时刻发著作；一个月能够在我这儿挣 1W+ （他能协助挣的赢利在 4W 左右）3. 发掘KOC的新阵地还有个被许多人忽视的当地，便是博主的主页，我租借了十几个优质达人的主页，最高的就 150 /月，每个月都能加几百人。

博主的主页，著作谈论区置顶，抖音粉丝群公告，这些当地大多数学博类 KOC 都没有自己的定价，也算是一个凹地。

---------再说一个给老东家发掘的一个瑰宝博主，这个达人一个人给老东家带来了过 100 万的收入。

像这类具有地区性的小网红 -05-保护和高质量KOC的联系和我联系好的 KOC ，跟着我做课程推行，差不多一年时刻，有的 KOC 从几万粉丝，也涨到了几十万粉丝，也吃了他粉丝增长的盈利。

一般保护联系我有以下三个办法：1）针对作用好的 KOC 会发额定的薪酬奖赏，并在群里通知某某约请多少人，额定奖赏多少；2）针对推行作用好的 KOC ，会独自拉个小群，发红包；3）关心他们的学习，赠送一些学习材料或许送文具；4）帮他接各种推行，让他有更多事务做。

总的来说，便是钱多给点，关心多一点，出著作的时分在一同共创优质内容。

-06-还有哪些盈利能做盈利的实质来自于供需联系的不平衡 之前我做的是 K12 范畴，双减之后 K12 范畴没了，今年 8 月到 11 月各类成人赛道开端迸发，像考研，公考，教资之类的。

我的一位大四学弟，就在 9 月份的时分，吃了一波考研达人的盈利。

让考研达人带货 1 元课，一个 1 元课甲方结算 30-50 元之间，每一单他从中间抽 5 元，一个月的时刻，跑了 3500 单，3500*5=17500元；一个大四学生能有 1 万多收入，算不错了吧。

现在抖音里边还有类似这样的 CPA 盈利：课程方面的有叫叫阅览，核桃编程，开课吧的公考课等等之前做 K12 的朋友，或许都知道一个叫商脉的 BD 安排，我一位朋友是其间的合伙人。

商脉最开端不到 5 人团队，疫情期间组建了 50 多个过 400 人的 K12 职业甲乙双方交流群，安排本身就充当了最大的中介。

9 个月营收 3000 万，赢利率听说在 15% 左右，这就把信息差盈利吃到极致的！虽然上述事例和KOC没有联系，可是实质都是中间商生意！所以流量盈利不仅仅是KOC的，各类渠道也是属于。

除此之后，知乎，小红书和 B 站，也有一些小博主能够投进，只需你有一定甲方的资源，都能够去发掘这些 KOC 身上的价值。

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微V.信X号是为: msc496。