淘宝店低成本增长底层逻辑和可复用模型怎么操作？

         给孩子买课是非常重的决策，课程不好就错过了孩子的黄金期，浪费孩子时间，浪费钱，市面上课程质量悬殊差异大，孩子喜好也不一样，家长在购买时常会带着孩子多体验几家再做决策，教育公司的体验课承接服务，大多基于微信社群.因此会有很多用户同时在各家产品的体验群里，比如豌豆的目标用户很多也在斑马英语、小鸡叫叫、火花思维、画啦啦、ahaschool的体验课群或活动群内相比更好赚钱的活动，课程质量好的分销活动，家长更乐意去推荐好友购买，因为家长朋友圈的用户也全是自己的熟人，不想透支自己的人脉和形象，如果只是为了钱去把烂课程推荐给好友，后面好友会吐槽原来的推荐人一、活动背景及目的教育行业市场渠道厮杀激烈，买量成本水涨船高，一个9元付费用户的投放成本在100元以上，而通过，裂变成为教育公司必须得去充分利用的增长模式，甲方有现成的21天七巧板学习课程，并联合木玩世家定制了专属的七巧板实物，针对豌豆的目标用户群，包装一个，通过，将精准目标用户圈到自有平台，后面转化高客单价的模式，能实现低成本营收增长虽然购买和分享是2个很常见的行为，但是怎么去激励更多用户去做，是需要结合业务、用户、场景去定制很多策略去达到最好的效果的，设计到的细节也非常多，在落地这些策略的之前，脑子里都否定过无数个idea，本文选其中最有效的策略与大家分享，以上仅为冰山一角，还有更多细节可以加我微信交流学习2. 提升分享力核心策略分享带来新用户=参与分享拉新人数 * 平均每人带来新用户数因此增加裂变新用户包括2个部分，让更多人去做分享行为，增强每个参与了分享的人去邀请更多的好友购买，我们分别针对这2个因子做针对策略激励之前操盘大语文产品时，利用阶梯+排行榜的玩法拉新了近6万用户，活动效果非常好，也借鉴到了这个活动上，通过设定阶梯奖励，让用户达到更高的目标，邀请5个购买送拉杆箱，邀请10个购买送机器人，提高每个用户的拉新量朋友圈广告投放9元课购买的成本是100元，利用宝妈群体做分销9元的购买成本只有5块钱的分销成本，相比广告，用户更相信好友使用并推荐的产品不同渠道来源的用户群的兴奋点会有所差异，活动的基础量是什么样的特性，就需要定向的去刺激这部分信任最强的用户更多去参与分享五、活动落地详情玩法：大礼包定价9元，用户可购买、可分销，邀请1个人购买得5元，邀请5个人送拉杆箱，邀请10个人送机器人，排行榜前1-15名有年课、现金、品牌实物反之用户马上分享就能赚到钱，这种口碑会传播的很快，大家都开始分享朋友圈刷屏了，活动宣传密度越高，效果指数增长                

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