淘宝商家如何通过直通车去抢流量？直通车核心玩法是什么？

         再来说下非标品，非标品的特性我们上面已经讲过，款式繁多，搜索一个大词呈现出来的产品都是多式多样的，在这样的产品特性下，我们做人群溢价就是要和标品的做法相反，在多样式的市场下我们要通过直通车挖掘最精准的人群顾客，这样点击率和转化率才会高，所以非标品的做法的关键词低出价，人群高溢价，和标品相反，标品的重心是关键词，非标品的重心是人群，所以正常来说我们做非标品直通车，前期的关键词出价可以比均价低一点或者在均价左右，然后人群溢价在左右，后面根据拖价法，慢慢把人群溢价提高，关键词出价降低，最后优化到人群溢价，把点击量全部集中在人群上，这样我们做非标品得到的效果是最佳的当我们的直通车已经优化到一定程度的时候，点击率和转化率相对稳定高，我们要做的就是通过时间折扣或者关键词出价降低，一般我会通过关键词出价这里降低，因为不是每个词的一个数据情况都特别好，如果通过时间折扣去调整出价，很有可能会导致那个关键词的数据降低，所以选出可以拖价的关键词，每天降低左右的出价，并且实时观察点击量、点击率、转化率的一个变化，如果出现了数据降低，马上把优化好的人群溢价往上提高溢价，让人群把我们的数据优化提高，然后继续观察数据说到人群溢价，我不得不说现在不管是做单还是做直通车，人群标签这个维度可以说是非常甚至是不可缺少的一个重点，现在我们把搜索权重的拉升其实就是从单坑产的维度转变成了坑产标签的两个维度，也就是说，不管你的坑产做的多高，如果你的标签不精准，一样是不会往好的方面发展，这也是为什么很多人都不愿意做淘宝客，几年前淘宝客才是我们做淘宝的核心，如果光为了做坑产，淘客跑个上万单就能跑出排名，但现在不行，现在是标签的时代，需要用最细致化的方法去把标签做好先说标品，上面也简单说过了标品类目也就是同质化很严重的类目，所以对于这样的类目，我们应该采用关键词卡位的方式，让我们的宝贝卡在关键词的排名前面，通常来说，因为标品的一个同质化严重的特性，所以搜索关键词的人群其实大部分都是同一种人群，而不像搜索连衣裙这样非标品的，可能是岁的少女，也有可能是岁的阿姨，所以对于标品我们做直通车的人群溢价可以不用过高，重心放在关键词卡位上就可以了正常情况下来说，我们做直通车标品，关键词正常出价，人群溢价一般是，这个根据自己的产品人群进行调整现在我们做直通车，人群是核心，如果光靠关键词的一个投入和产出是很难去把人群标签做到位的，必须要依靠人群溢价我们想要做好直通车，最基础也是最重要的一个点就是选词，不管是四率二量还是两值（具体指点击率、转化率、收藏加购率、点击量、展现量、产值、价值），最核心的就是关键词很简单，质量分是我们直通车关键词以及计划的一个权重表现，质量分稳定且高，说明我们计划的整体权重是相对高的，质量分高，则我们后面去拉动搜索权重会有更大的优势，而且质量分高，我们拿到流量的扣费会更低，就像一个关键词行业平均出价是元，我们质量分高，可能元就拿到了，而别人则需要用元拿到，那么我们在相同的日限额里，我们能够拿到更多的流量而非标品的选词则比较麻烦，前期我们选词需要添加长尾词、精准词，而不是像标品一样选择大词，前期我们的产品销量和评价没有完全形成，对比优秀同行没有太大的优势，如果我们投放连衣裙这样的大词，可以说这个花费是较为浪费的，因为转化率必定会很低，但是如果我们选择一个长尾词，抹茶色连衣裙学生女，这样的词是不是则精准很多，转化率和点击率也会相对较高所有的关键词和人群都已经优胜劣汰，已经测试完毕点击率和转化率、收藏加购率以及投产必须稳定，点击量递增                

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