淘宝店铺，如何开好直通车？怎么利用直通车增加销量？

         比如卖大码女装，那么产品的核心属性就是大码，而“大码”背后对应人群都是比较偏胖的人群，那么我们在找词的时候，就要围绕这部分的偏胖的人群去选择关键词，例如“大码连衣裙”“胖连衣裙”这类词是最能符合用户需求的，也是最匹配我们产品的，相对应的就能获取到好的点击反馈，当然会有杠精说也有胖子搜索连衣裙这类的行业泛词，而且竞品在行业大词上的转化也不错，为什么我就不能用其实这个时候可能并不是我们直通车的问题，而是行业竞争环境与产品增长速度的原因，举个例子，假如现在有三个产品，产品最近天累积销量，产品最近天累积销量，产品最近天销量累积、三个产品同样价格段，并且点击率，收藏加购率，转化都差不多的情况下，你觉得系统会优先扶持那个产品获得更大的搜索流量这个时候我就会去寻找几个参照物，也就是我们的竞争对手，拉取这些竞品最近天的数据、假如我发现相同客单价下的竞品，收藏率，加购率，转化率，日销单，坑产，搜索访客能获取到，那么如果我们的产品收藏加购率，转化率，日销单量，坑产等数据都能在短期内反超竞品的时候，我们是不是也就能很容易获取到相同的流量体量换句话说也就是我们想要直通车拉动搜索必须要找到一个点击率，收藏率，加购率，转化率，远高于竞品或者和竞品不相上下的款式，并且在运营周期内，快速达到日销单的目标，才能保证我们产品有足够的竞争力去抢夺流量竞品成交词如果行业里面已经有一批先行者了，那么我们可以直接参考竞品的成交关键词，作为直通车关键词，直接去生意参谋首页市场市场排行找同价格段，款式类似的竞品，拉取最近天成交关键词所有数据，挑选一批转化率优质的关键词作为开车词，挑选原则，还是先精准属性词优先，大词泛词热词前期先不考虑，原因上面已经解释过了因为现在的生意参谋都是指数，所有需要借助其他工具把指数转化为具体转化率，拉取最近天关键词数据，建立数据表比较好做参考，如下图自定义人群每个类目下，不同的产品所对应的人群都是不一样的，所以在人群设置上，不要凭自己主观意愿去猜测，不要总是觉得这个产品应该是什么人群，还是得具体测试看数据说话，最高效的测试模式就是二级标签，二级标签的人群覆盖面也不会太小生意参谋市场行业，用产品词搜索，如“连衣裙”搜索后，看关联修饰性或关联热词，去寻找符合产品属性的词，比如我们找到了两个符合产品属性的词根：“大码”，“胖”（图），我们在用产品词属性词去寻找相关词（参考图）建立词库，挑选出搜索人气，转化率较好的词加车要清楚一点，这种搜索行业泛词的用户，系统会根据用户的标签去匹配同样标签的产品，也就是说在系统记录下发现这个用户经常买的都是大码女装，就已经给这个用户打上了一个“胖子标签”，那么当用户下次搜索连衣裙，或者恤这类行业泛词时，也会优先展现同样打上“胖子标签”的产品给用户相对女装很多产品来说，其实二级标签已经完全能支撑我们打爆款了，完全不需要去做三级标签，那么在组合测试时，我一般优先测试年龄段，测试出优质年龄段后，在根据这个年龄段去搭建月均消费层级测试，例如前期测试模式女，女，女，女，女，等数据累积一定量后，发现女，女，这两个人群的点击反馈数据最好，那么这个时候我再去给它叠加月均消费进行测试，溢价我习惯其实画张图就很清楚了，横轴为时间周期，纵轴为销量，我们可以明显的看出产品的增长速度是最快的，当曲线越靠近纵轴时，也就说明产品权重越高，所以直通车要想拉动搜索，不但是要“率”达标，还要保持一个良好的增长趋势系统人群：这些系统人群也是需要去不断测试的，大部分类目下，智能拉新的数据都是最好的，但是这个人群在直通车刚上车后是不好打开的，一般等直通车正常跑天后，再开始打开这个人群标签，地域设置除开偏远地域，和同行集中地余下全部投放，前期地域不需要做的特别精细，等直通车累积一定数据后再通过直通车报表根据点击率，转化率，投产，进行优化                

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