开淘宝店铺我该怎么佯作才能做到精细化的运营与管理呢？
tb3080675_2012|2022-06-27|10:14|发布在分类 / 店铺管理|阅读：6134
首先要解释的是淘宝的流量限制和流量主动分配制度淘宝把行业分成了个层级如果还不知道这事的建议回炉重造别干淘宝了在层级较低的时候有流量限制这个大家都清楚的大家不清楚的是淘宝的流量主动分配制度这个是根据类目关键词下卖家数来实现分以下两种情况淘宝网在此下的流量卖家数则开放自由搜索流量主要来源为自然搜索淘宝网在此下的流量卖家数则由淘宝主动分配流量主要来源为淘宝首页淘宝站内其他例如类目关键词羽绒服在这个关键词下的卖家数过多且大多为僵尸卖家属于情况这种情况下的自然搜索收益极低那么淘宝就会开大数据分析卖家的活跃度及实力然后把流量精确主动分配到每一个卖家的手里这个流量是赛马制度且根据淘宝网全网流量有一定波动所以在活动时期淘宝需要把流量导入首页的时候该类目关键词下小卖家经常沦为炮灰反之类目关键词万宝龙在这个关键词下卖家数极少流量可以很正常的择优分配这时候该类目关键词下的卖家不受流量主动分配的影响也就是说如果你做了一个大类目例如女装在你是一个层级以下小卖家的时候你既要吃淘宝的流量限制又要吃淘宝的流量主动分配制度这时候赛马制就显得很重要反之你是小类目虽然你吃低层级的流量限制但是你可以避开流量主动分配制度这时候你才可以做小而美所以别做梦了小而美不是谁都能做的很可能你一开始的努力方向就有问题在这种情况下我们就必须分开和的可能性来选择产品和定价而不可能使用一元论的办法相信有一个通用方式来处理店铺这也是我一直主张的分而治之多元思考不要抄作业老子曰道生一一生二二生三三生万物建议我们要多元化去思考问题我们所说的评估首先就是评断这个款式或者说这个宝贝这个店铺这个行业这个的可行性也就是从到的突破这里我们在商业上的评判方法是分析给我看好是不是利润率也不是利润对于单个宝贝首要目标是选择出可以的宝贝所谓就是在分析的时候我们要排除一切耍花招的可能你就认为他全是真实交易即可例如我看到同行有一个宝贝和我的产品相似或者说我就知道他的成本是元或者说我现在可以拿到的成本是元那么他月销笔客单价是元我们应该如何给自己做从到也就是验证可行性的突破假设我们认为他推广完全真实销量的话那么他的净利润预估为重叠快递计价快递单价元成本售后损耗毛利月单每天单这个数量一个人是忙不过来的至少需要客服大包月薪月薪约等于万净利润于是的可能性评估以后这万元的净利润就是你做的计划资金这个计划资金也就是说如果你也卖这个东西只要在的优化环节内做到月销量那么你就有万的净资产差价可以挥霍接下来你要考虑的只是怎么在月消耗低于万的前提下保持住销量即可有人说我每个月刷单不是光亏钱么这个问题我知道肯定有人会问所以我特意强调了这个词所谓运营就是一个长期不停优化的过程具体步骤我们会在下面讲解请继续看下去别着急下面有详细操作步骤如果本篇里没写完全请接着关注下篇于是同理分析我们就知道他要是客单价的话这活就没法干了他要么成本比你低要么就是在仓库甩货这样你可以筛选掉很多所谓脑残低价冲销量的店铺以及甩货店铺我们认为这个宝贝可行那么如何来操作首先按正常编辑上架图片可以找竞品抄标题可以抄别把品牌词抄进去就行类目真实详细填写然后等一星期期间不要动这个宝贝那么你会收到如下可能大概率没流量没转化小概率有点流量还可能开了一单极小概率直接开卖于是我们来分析数据首先分析是什么原因引起的没有流量大家一定会说因为淘宝没给展现这个说法其实是错误的不信你元包邮卖苹果手机试试保证分钟内成爆款所谓流量是顾客点击才叫流量只展现不点击你后台依然看不到任何流量存在那么我们就要分析种情况情况有展现顾客不点击情况根本没展现自然没有点击如果按照情况淘宝给了展现体检中心后台数据为绿色且上升依然没有点击则分析以下几种情况顾客看到主图做的太恶心直接怂了这里也包括关键词写错顾客搜到了错误的宝贝顾客觉得价格不合适顾客觉得销量太低不可信我们来一条一条分析如何分辨主图问题方法为直通车测图关键词为精确匹配放且仅放一个关键词在相同维度下测试轮播张图的点击率这张图来自于个不同的淘宝商家主图素材也就是你抄他们的创意看哪个点击率相对高一些一般来说图片如果你是抄大卖家的话除非你修图有问题或者抄的比例有问题否则很难出现不点击的情况当然我们所说的抄是模仿而不是完全照搬这个必须注意关键词错误例如钢笔明明你的是暗尖却写了个美工尖的关键词虽然也没错但顾客显然搜索美工尖这个关键词来到你的宝贝面前不会买账定价导致顾客不点击很可能是卡到了价格的层级打开生意参谋流量访客分析往下拉消费层级看你的定价是否卡了消费层级例如消费层级这是两个层级而你的定价是这样的定价层级的会觉得太特么贵了层级的根本搜不到你的宝贝这就叫价格卡层级我们一般建议定价是卡在高层级的低端价位例如定在这个层级的下方定价元这样是卡在高一层级的低价档位要记住任何层级都有便宜货大家都爱买便宜货但高端价位的便宜货和低端价位的便宜货不是一个东西所以我们要力求让我们的宝贝定价定在实际情况的相对高一层级的低端价位上面例如这个层级的低端就是元顾客觉得销量不可信请看是否有收藏或者加购如果是老店有固定客户群可以试着客服引导到新宝贝试试如果是新店请参照我最上面说的层级流量分配你们同为第一层级大家一起零蛋这个时候不要去考虑销量的问题因为这个问题是最好解决的在解决了和的问题以后如果你是新店可以直接把这个宝贝删除修改主图标题价格解决掉的问题后重新上架开始按步骤做销量这样随着时间的推移销量问题最终在第天或者第天的时候得以解决那么这么宝贝在外部展现给顾客的部分就是没有上的问题记住这是个很重要的词语我们后面还会多次提到它一个店铺如果没有任何运营理论上的问题那么要么是货品出问题要么是公司管理出了问题例如客服不回复什么的导致不卖货好吧如果你真的点子很背那么我们要重新审视在点击这个层面上你展示给顾客的筹码数量是否够大我们知道顾客在点击这个层面上可以看到的信息有限分别是以及最不可能出问题的我们在上面通过步分析解决了大部分的问题那么就剩下产品不足以打动顾客我们接下来分析产品在上面我们讲到了如何通过预估净资产来了解自己的产品是否有足够的可行性但我们并没有对产品本身是否受欢迎来做任何评估在很多类目一个细微的小差距都可以使顾客做出放弃的决定产品的评估我们一般叫做卖点评估分为以下几种情况款式是否新颖与别人不同是否受欢迎是否有新功能是否为真品正品是否能提升买主面子礼品类朕的强项等等以上问题可能单独出现也可能一起出现我们统称为卖点商品主图的展示实际就是卖点的展示最低端的卖点展示办法牛皮癣直接说明卖点高端的卖点展示办法通过图片说话通过修图及作图或者拍照镜头语言来展示宝贝卖点特性免责声明：如果侵犯了您的权益，请联系站长，我们会及时删除侵权内容，谢谢合作好了，本篇文章就写到这里了，想要看系列文章的，欢迎点击关注
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