157****6638
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2020-09-12
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13:58
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发布在分类 / 不懂瞎问
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阅读：4785
一、下面我们先说下第一种情况，访客少或者是没访客 前面的文章给大家介绍过，访客=展现点击率，而影响我们的展现的因素最重要的就是两点，你的标题跟你的产品属性的填写，其中标题是要比产品属性的影响要大，为什么这么说呢，这里给大家举个例子：比如说我在淘宝搜索“连衣裙 雪纺” 下面是在淘宝搜索中所显示的2.标题：为什么标题还影响点击率呢，这里给大家举个例子，比如说你的标题是男士印花T恤，但是你的产品不是印花T恤，不符合买家的需求，买家自然不会去点击看，所以点击率自然就会低比如说下拉框的词，大家都知道搜人气人很定好，但是没有去看他的竞争度，比如说一个词有6000的搜索人气，但是他的在线商品数几十万，虽然他的搜索人气很高，但是他的竞争度太大，你的产品前期早早的就湮没在了茫茫大海中，前期都表现不好，何谈后期二、下面我们在继续访客的问题，新手卖家容易进去的几个误区1. 直接复制别人热销款的标题.这种情况，先不考虑标题的唯一性，单单从标题的权重来看，买家搜索，爆款在第一二页展示，你的产品估计要跑到十页以后，能有几个人会看1.主图：主图的好坏决定着你产品的访客是多还是少，一个好的主图，可以从产品本身的款式、顾客的需求点、你与竞品的差异及优势、你的促销活动等去优化，好的主图可以增加你的点击率，在展现相同的情况下，你的访客自然就会增加，访客多了，销售额自然就会有所提高在这里给大家举个例子，客单价都是69的产品，利润都是29，转化率都为5%，在展现都为十万的情况下，A产品比B产品点击高1%，那么A产品就要比B产品每天要多1000访客(1000001%=1000)，这就意味着A产品每天都要比B产品多卖出50单(10005%=50)，一月按照三十天去计算，就是多卖出1500单，多赚4.35万的利润，单坑产值多出10.35万，时间长了，你觉的你还能竞争过他吗影响点击率的因素有很多：主图、销量、价格、标题、排名位置、特色服务、产品本身、店铺DSR评分、是否包邮、发货地、店铺类型等等，其中有些因素我们前期是优化不到的，比如说发货地、销量、排名位置、店铺类型，但是有些是我们能优化，下面我们去看下我们能优化的几个方面三、下面在跟大家说下点击率问题，点击率很重要，为什么这么说呢，相信大家都知道，产品首页上展现基本上都是能有几万的展现，有的大类目甚至是几十万、几百万自然搜索3.价格：合理的定价，为什么说是合理的定价呢，你的产品本身所有成本算进去只有十几块钱，别人家都是几十块钱，你非要卖一二百，买家又不是人傻钱多，自然不会去买账6.产品本身：跟标题的意思差不多，你的款式买家喜欢，那他才回去点击，去购买，你的款式买家不喜欢，自然就不会去点击，去购买
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