淘宝店钻展推广的ROI该怎么优化，操作流程是什么？

         认知访客：1、触达访客：可能会点击的访客（大数据分析行为标签作出的预估）2、兴趣访客：有点击的访客（同个行业、类目）3、意向访客：有深度的浏览并咨询过、收藏、加购的访客4、品牌访客：听闻过或使用过这个品牌的访客购买访客：有成交的访客沉默访客：曾经有购买过，近期未购买（标类可忽略这块），有过意向未购买的访客潜在访客：主要取决于产品在市场占有率、市场容量等实际情况（图片来源于网络）通过分析这几个人群，大家就能明白自己要做的营销推广的规划及思路：1、锁定潜在访客中的精准人群，尽可能低价引流，以积累认知访客，逐步扩大自己的流量池子（图片来源于网络）二、钻展人群定向布局：1、拉新计划：适合长期投放，为店铺注入新的购买力那么我们就可以视情况减少或者不投放老客计划（手机还算可以，更新换代速度不慢，小壕级可提升复购率），将主要预算放在拉新和转化上3、老客计划：注重老客户的召回及转化，降低流失量、流失率，提高复购率，增强访客黏性2、转化计划：注重收藏、加购访客的转化成交，提升销售量，以提高单品、全店的自然搜索流量拉新计划的目的是在于低价引流的同时筛选意向访客，转化计划的目的是尽可能地去转化有意向访客（图片来源于网络）三、钻展要如何合理的出价在相同或极度相近的环境（时段、定向人群、资源位、创意图片）下，用不同的出价来测试PV、CTR、CPC等数据，确定合理的出价一、钻展日常推广布局1、拉新计划：根据产品特性，市场现象，决定用CPM或CPC或两相结合模式，增加展现量、点击量及点击率2、转化计划：适合长期投放，配合店铺的优惠活动测试过程：1、根据系统建议价，做出阶梯出价2、创建测试计划，分标品及非标品两大类投放后根据大盘流量走向、时段进行溢价调整                

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微V.信X号是为: msc633。

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