淘宝直通车的本质是什么呢？淘宝掌柜该如何开直通车呢？

         直通车开了，随着销量的累积，一个是转化率的提升，这样直通车这块可能不再赔钱，同时人气排名和自然搜索流量这块是纯赚钱的，用这块赚钱来“中和”直通车的赔钱下面是一些开车经验，稍微有点乱选款:我只说四种方式第一种 第一印象选款新，上架的宝贝 根本不知道哪款比较畅销 哪款比较好卖 这里我们需要有敏锐的洞擦力每个店铺都会有2到3款 是比较畅销的4.烧车点击率稳定之后，逐步加热词，然后开始烧车，烧车原理如下：第一步 打直通车基础数据，打开地域报表尽量选取最近的时间段，参考价值会比较高把点击率从高到低排，找出近期展现量相对大，而点击率又相对高的几个地域，如5个地域: 山西 福建 山东 辽宁 河北，平均点击率0.8%以上5.卡位与排名的关系对于比较热门的词，我一般不求直接上第一页，而是先占领上图中的几个点击率高的位置，等质量得分上来一些了再冲击第一页的热门位置前期的点击率测试，就是为了避免在点击率比较低的情况下，热词点击反馈数据较差获得一个比较差的质量分这样，如果想获得一个好的排名，成本就会比后期CTR稳定后加进去的成本要大的多3.选词通常，在前期测试点击率的时候会加一些中词和长尾词，在点击率稳定之后再逐步加热词，(小类目可以忽略)有些人可能会有疑问，为什么热词开始的时候不加我们都知道任何一个关键词，刚上的时候价值高的可以用直通车来测试第三种 搜索淘宝关键词 按销量排序 卖的最好的款 挑出来 (这种叫跟款 如果没有价格优势的话做不成大爆款)第四种 阿里巴巴选款 还是搜索关键词 按销量排序 卖的最好的 是市场反应最好的通常那些容易成交的宝贝的停留时间一般都在4-5分30秒之间，访问深度超过1.5，跳出率低于70%由于第二页本身点击率会比较低，导致质量得分肯定会阴跌，不过由于第二页展现量小，降分的速度会慢很多每个类目都有差异性，具体问题具体分析如果女装类目，或者上了首页展现量偏大的类目，可以放去第二页如果是小类目，展现量比较小的，就没必要放在第二页，可以从第二名，第三名，第四名从上往下面测试，哪个位置roi高就卡哪个位置)6.后期优化优化目标原因有以下几点：1.第一页太贵2.第一页变化太快很容易失守3.第二页的展现量要低于第一页，可以坚持比较长时间4.第二页价格便宜很多，做生意嘛，不要老做刺头，赚钱才是最重要有不少账户随便填这个类目的词进去都是10分(跨类目词基本不指望10分，那是逆天)，不要问我为什么，我只想说点击率横扫一切                

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