淘宝商家在618大促期间怎么做直钻结合，引来大促流量？

         那么我们在开直通车时一定要明确每一阶段的方向和目的：一．前期优化点击率，快速上分提权重1.测款：对于非标品类目来说（比如女装款式多样，要想衡量哪款转化好，后期效益如何，就要结合市场分析数据，测款很有必要）2.测款期间综合对比3个率：A.点击率（我们在测款中，不仅要关注点击率指标，更要关注收藏加购率，收藏加购率决定我们的产品人气和爆款潜力，如果在测款中转化略差，但收藏加购率OK，直通车花费方面也不是很高的情况下，可以作为引流款带动店铺其他单品销量，促进成交这两个指标在后期对于钻展人群收割也是有很大的影响）4.直通车上分期间，快速提权重，优化5个率最优（前期关闭偏远地域，选取关键词后在数据透视里面分析过去7天高点击率地域，结合直通车报表地域列表和生意参谋分析高点击率地域和转化好的成交地域，选择5个高点击率做备用一定要做好计划表格，落实到每一天应该完成的销售额和推广预算以及自己的6.18爆发期目标，那么我们会用到一个流量逆推法则的公式：成交金额=流量转化客单价（图片很重要，对于标品类目来说，主图的差异化更吸引买家眼球，而点击率是流量的第一门槛，也将影响你后期的转化和成交）B.收藏率C.加购率通过浏览收藏加购营销的人群组合未成交人群）我们在钻展收割的同时打开直通车店铺定制人群里面浏览过智钻推广的访客，做直通车二次定向近期，随着6.18大促的到来,PPC水涨船高，居高不下，那么降低PPC对于很多中小型卖家来说省花费成本不说，低价引流，带动搜索等自然流量提高店铺盈利空间也是至关重要的（前期根据类目情况人群全部打开溢价测试，根据性别+类目客单价+年龄段+其他分层设置，两两匹配溢价，最终选取3-5个高点击率的人群作为上分备用人群直通车的目的在于拉新，并且可以为我们带来自然搜索权重的提升，而钻展并没有自然搜索权重的提升，所以起到辅助人群收割的位置                

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