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哪些方法和策略能快速提升淘宝店铺直通车的ROI？

xm_xm_xm_King 楼主 | 2020-09-06 | 13:32 | 发布在分类 / 流量转化 | 阅读：5391

同时我们都知道，目前整体电商环境已远远不是以前的直通车流量红利期，想单纯靠直通车直接盈利的情况是非常困难，也就是说ROI要做到大于盈亏点，是相当有难度的，但我们仍应不断提升ROI视为最重要的目标，因此，我们需要理性的看待直通车，而不应该认为直通车仅仅就是一个只会烧钱对于PPC，我们为了达到提升ROI，必然要追求降低PPC，而大家都知道，在出价恒定的情况下，决定PPC的最直接因素就是关键词的质量得分在提升ROI的时候，投放平台应尽量选择转化较好的渠道，例如，当在冲销量阶段所打开的站外推广或定向推广，发现其转化率和ROI明显较低时，应果断关闭该渠道，而留下其他高转化高ROI的渠道平台对于转化率，我们可以通过对图片，价格，详情内页等维度进行优化，尤其是女装等类目，款式图片及拍照风格，角度都对下单转化率起着非常重要的影响，产品的价格调整，对转化率也有很大的影响，相同一件商品售价300元和100元，前者转化明显会低于后者，但我认为单纯依靠降低售价“割肉式”的提升转化率，非明智之选另外，我们可以从生E经后台找到其他搜索成交词，一并加入到计划中，以增加成交词的比重，从而达到提升转化和ROI，直接删除非成交词在投放地域方面，我们应根据计划报表的累积地域数据和主要成交词的流量解析里面，找出高转化高ROI的地域，从而进行投放，同时关闭低转化低ROI的地域首先，ROI的计算公式=总成交额|总花费，而总成交额=成交客单价成交笔数=成交客单价点击量点击转化率，总会费=点击量PPC，根据前两个公式，可得出ROI最终计算公式为：ROI=客单价转化率PPC可见真正对ROI有着直接影响指标的是：客单价，转化率，PPC所以想要提升ROI只需提高客单价，提升转化率和降低PPC原因在于，在降关键词出价时，相应的会拉低关键词排名，而点击率受排名的影响很大，尤其是无线端直通车，从而导致点击率下降，进而导致质量得分下降，结果是PPC不降反涨分别可针对买家关注的卖点进行相应的制作车图，从而达到提升转化和ROI搜索人群也是提升账户ROI最直接有效的工具，根据对高ROI的人群标签进行高溢价，对低ROI的人群标签低溢价甚至不溢价的方式，可以快速的提升ROI

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