天猫旗舰店，无准备不大促，活动怎么做呢？

         对于全年的营销规划ZK 则将火力主要集中在大促等重要节点，一来大促是“兵家必争之地”，二来也是流量爆发期， 摸准了规律的ZK，在2015 年双11 期间用更少的成本投入创造了更高的销量，那么如何能玩转大促， 进而带动全年的销售，恐怕还是在大促之前就做足准备2015 年双11 前夕，ZK 制定了253 投放策略，即将10 月1 日至11 月11 日这个时间段分成了拉新、召回、冲刺爆发三大阶段，对应三大阶段的营销投入分别占比20%、50% 和30%，淘宝／天猫直通车与钻石展位比例控制在6:4新客老客都在无线端进行投放，重点投放天猫淘宝和无线首焦，DMP 标签场景定向、店铺定向，同时再直接选用双11 定制人群包，高溢价获得优质流量在第二阶段后期，加购除了淘宝／天猫直通车刺激之外，更有赖于钻石展位，ZK 在这一阶段运用了双计划展开的策略，老客和新客要分别建立计划，无线和PC 要分开建立计划虽然早在双11 预热开始之前，ZK 就每天投入2030 万营销费用且产出并不多，不过在史亮看来， 总体成本并不高，“淘宝/ 天猫直通车有一个养词养分养计划的过程，如果前期没有积累没有培养计划，后期即使出钱也推不起来在不知道哪一些品类的流量入口成本更低的情况下，店铺核心和补充品类产品都要做推广计划， 比如毛呢外套、打底毛衣、针织衫、连衣裙、风衣都可以做推广，其中一个成本很高的时候，还有其他低成本的关键词可以引流，目的是让更多的消费者进店， 所以品类要广针对大促需要提前做好更充足的准备，单靠双11 当天的爆发期望有非常大的突破的可能性也越来越小，这里需要商家关注到日常每天、每周、每月的流量积累，这样才能在大促期间有更高的突破11 月10 日和11 月11 日，是最后的冲刺阶段，这个阶段钻石展位定向主要做店铺定向、场景定向，拿下核心人群的同时，开拓无线、PC 外投通投模式ZK 在这一阶段的淘宝/ 天猫直通车除了卡位， 关键词“搜索人群”当中，新增定向有领优惠券等人群， 并提高溢价至50%，带来的加购人数的快速提升有了第一阶段的蓄水，那么第二阶段重点放在了召回，总体上这一阶段的主要任务是打好卡位战，因此， 也是双11 最核心的环节和大促成败关键点                

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