淘宝商家该如何提炼卖点？淘宝商家该如何优化详情页？

         你必须承认一个事实：在淘宝上几乎你销售任何商品都有竞争对手，你很难找到一个绝对的蓝海，所以从某种意义上来说，你只能通过寻找相对蓝海去制造一种相对竞争优势我们打开生意参谋中“市场行情”模块，用到里面的关键词查询功能，有其中的一个是关联修饰词，这些关联修饰词其实就代表着宝贝的属性，从这些词当中你就可以找到相对竞争优势的卖点就比如我们前面提到的，如果你专注的做一个只卖“金牛座饰品”的店铺，那么你的专业性一定比一个饰品大卖家要强，但是他却不会因为你做的好，做的大，而去倾力关注这个市场很多人都会觉得标准化是无法提炼卖点的，比如图书、音像制品、品牌电器等等，其实不是的只要是消费者很关注的属性点，都可以提炼出来，形成局部的相对竞争优势， 比如：换句话来讲，你应该有一个可以为你创造相对竞争优势的超强卖点我们举个简单的例子：一个用户搜索“毛呢外套 毛领”， 我们都知道，毛呢外套是一个产品词(你叫类目词也可以)，“毛领”是起修饰作用的，用户去搜索一个修饰词，说明他很“在意”这个“毛领”的属性最容易的宝贝卖点一定是先从产品自身寻找出来的，产品的一些外在表现形式，包括属性、包装、品牌等等，都可以作为卖点的切入点一般情况下，绝对优势都是超强的大卖家才能够具备的(甚至这种具备都只能是暂时的)，比如价格，在淘宝上没有最便宜，只有更便宜尤其是作为小卖家，我们在跟大卖家进行竞争的时候，这种相对优势的作用会更加明显                

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