淘宝炸开聚划算的大门，史上最牛的钻展聚划算玩法是什么？

         大家要思考下为什么要这样设置，为什么不在聚划算时才立马拔高预算，而是在聚划算前就已经开始拔高预算了，而且在聚划算前考核的因素是否还以roi为准，这都是值得大家思考的问题，要清楚蓄力而发的奥妙之处，也是同样适用于钻展的，在聚划算前，预热是很关键的，预热的成败占你整个活动很多因素，所以在预热阶段我们预算布局应呈递增式增长，越靠近聚划算的流量转化就越高，这此期间我们应该密切关注钻展后台的收藏维度，看下整体收藏率能不能保持在一个平稳上升的状态再次，我们还需要再关注一个定向——dmp定向，其实我们在接手女鞋店时，钻展测试阶段，用访客定向和兴趣点做了一系列测试，当时相较兴趣点定向，访客定向转化结果还是比较理想的，但是一查看访客定向人数，发现了问题的严重性，访客定向店铺人数，远远达不到我们聚划算时店铺需要带来的流量，但兴趣点流量不太精准，进行流量补充有很大可能会拉低钻展整体转化在地域测试时，从生意参谋中挑出店铺里转化TOP的地域尝试测试，为聚划算时优质转化计划做准备，此次我们为女鞋店选了如下的top前10地域做了专门的定向测试（如图5），再最后聚划算投放结果，很明显看到有做地域调整的计划比没做地域调整的计划roi高70%(如图6)可以说是非常恐怖的一个值差我认为最值得钻展操作员在聚划算前关注的店铺维度有两点，一个是要知悉店铺的转化、流量及客单价情况，另一个点是要清楚店铺在哪个端口转化效果较好钻展专员在聚划算前应该养成一个意识，结合店铺情况与店铺运营讨论，清楚的知道整体聚划算目标营业额，流量、客单价及转化率，这样推广时才能预估推广工具能带来的营业额目标及引流需求针对性地钻展相对应的营业额目标及流量目标，店铺聚划算预定目标是200万，给到钻展的预算是11.5W，根据全店流量拆分钻展这边要达到15.3W流量才能帮全店达到目标营业额，所以我们对聚划算前及聚划算中的流量做出了拆分，如图3，大家很容易看到，在预热期间我们的投放金额都是递进式的这次聚划算dmp圈人的思路就沿用以上的公式圈人方法，最好的dmp人群回报率能达到25.52，如果商家有条件也可以去研究下御膳房是如何使用，下图部分数据也是笔者团队自身利用御膳房针对店铺做的更进一步数据拆分、组合、提炼进行的大数据实战演练，也取得了不错的成绩，御膳房人群回报率也达到11.09在钻展方面的准备，着重说下定向，聚划算前常规定向测试是必须的在聚划算来临前，钻展这边可以从两方面进行思考及准备，一方面是全店情况，另一方面是钻展自身准备情况在聚划算来临前，钻展这边可以从两方面进行思考及准备，一方面是全店情况，另一方面是钻展自身准备情况                

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