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淘宝店铺的住宅家具营销推广怎么做呢?有什么技巧吗?

b358775712 楼主 | 2020-08-20 | 05:21 | 发布在分类 / 流量转化 | 阅读:0

                   例如,在活动要爆发的前两天,钻展的成本是很高的,直通车相对会低些,而且钻展拿流量很难,这个时候你要调整缩减钻展费用重点放在前面预热积累的顾客的二次重复定向上,而加大费用给成本相对较低流量获取能力相对容易点的直通车去拉有搜索意向的顾客,而且这个阶段还使用搜索去寻找产品的客户被你打动的可能性也大1、客单价高,决策周期长,广告效果评估需拉长周期 从历年客单价来看,上升幅度不是特别大,这个和类目下产品多样化有关系(如比较便宜的简易家具),实际购买力在加强 也正因为这样,住宅家具的投放一般建议拉长预热周期,将蓄水期尽量做充分,同时住宅家具客户呈现极端的两极分化,品牌客户大促期间一旦发力,中小客户基本对流量的获取成本望而却步,所以避开有限流量的疯抢期也是必须的选择例如在钻展上,我们利用dmp选择一个有行业收藏、加购、点击行为的用户,还有访客定向,要剔除一个已购买人群,投放到一个成本相对比较低的站外还有无线,在钻展融合的情况下,二次定向也是能够把这部分顾客定向回来的我们投放时候需要把工具进行打通式处理,因为同样的端口里面其实访客这块是存在融合性的,所以我们分为2条线,一条线是直通车拉新,钻展二次定向,这个的效果是比较好的,总体ROI也不错A:中小卖家可以先从直通车开始,店铺成熟后,整体视觉效果都比较好的时候和钻展配合一起投放效果会更好A:我们会做数据分析的报表,把自己直通车推广的产品、计划、方式的效果记录下来,做月度分析、活动效果、日常效果,清楚的了解哪个产品哪个定向的效果,而且活动的话会有活动效果力度记录,家具的产品周期很长不会像快消品那样替换,这样子我们就能把前面的数据应用到后面的活动投放参考钻展方面也是同样的会把每个计划、每个定向、页面、活动的效果记录下来,做成数据库,后面投放的时候就能根据前面的数据进行一个把控了,例如拉新的前面是怎么做的大概花费多少ROI多少这次活动官方力度怎样需不需要拉新,拉新的话要做哪些定向跟展位预估ROI4)直钻 ①直通车计划层面可以有一定的逻辑 产品线、竞争对手线、定向线、活动线、无线、低价策略等 ②钻展 分配现有的的流量,投放可以①保持搜索流量②网罗全部有搜索意向人群在钻展落地转化过年期间,物流停运,加上各种刺激不大,顾客购买欲望不强,这个时期的业绩一般比较弱,想用推广刺激业绩效果也不明显,但是我们可以利用这个时期做一个品牌与店铺的访客积累,给年后第一波爆发做储蓄(不建议做过年时期的业绩刺激推广,例如过年期的聚划算)在投放的直钻投放费用把控里面,一方面是根据你的投放策略,你是要做单品的还是活动的,是要拉新的还是二次重复定向的、拉新的话你是要截留对手的还是有明确搜索意向的等等,根据自己的一个运营推广策略来做选择适合工具再分配预算                

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