幕思城 > 电商问答 > 流量转化 > 淘宝商家在双11前夕该如何做好淘宝直通车的ROI呢?
淘宝商家在双11前夕该如何做好淘宝直通车的ROI呢?

幕思城11 楼主 | 2020-08-26 | 05:15 | 发布在分类 / 流量转化 | 阅读:0

                   直通车的作用说白了就是一款引流工具,当用花出去钱给店铺带来了精准的流量时,由于产品的定价问题,详情描述问题,客服服务专业问题,或者是商品质量导致客户流失从而拉低直通车的转化效果,这并不是直通车做的不好,而是被一系列的转化因子影响.可以从关键词,主图,营销方案,投放位置,投放地域,来提升点击率,从直通车工具-流量解析查看产品所销热门地区直通车是一项长期重复的工作,通过分析直通车转化数据,查找你的关键词,到底哪些转化率高,哪些是转化率低的词,哪些是没有点击量的词,尽量要做到账户中,绝大部分词每天都是有点击量的.2. 提高客单价—做店铺营销,产品搭配另外就是优化关键词,点击率高的词可以继续提升出价,获取更优质的展位,点击率低的词可以调整匹配方式,或降低出价减少展现来源,有展现无点击的词,可以直接删除掉了所以说碰到一个二流的运营,对产品规划不到位, 一个在牛逼的车手,也做不出耀眼的数据,或者说只会开车不会看店铺数据的车手不是一个好车手.一个好的车手能从直通车店铺数据中发现问题,并给到运营提供参考.从而降低PPC.jpg (17.35 KB, 下载次数: 2)设置店铺活动,为了提高客户下单金额,我们可以做,满xx包邮,满XX减,满XX送 等活动吸引客户多买,但设置活动也要讲究技巧,比如店铺的平均客单价是200元,你不能设置店铺满500包邮或送小礼,可以设置满300或350为一个起点,总之需要客户至少要带2件产品,才能享受到优惠.直通车ROI有个临界点,当ROI大于这个临界点时,直通车推广是赚钱的,ROI低于临界点时,那就是亏本赚吆喝, 等于临界点时,推广是不亏的,花出去的钱都赚回来了,如果出现可悲的情况,ROI 等于0时,就是白送了. 那么我们怎么计算ROI 的临界点呢,举个例子,当你的产品毛利是40%的话,那么你直通车ROI临界点就是2.5, ROI 大于2.5 时,你的直通车就是赚钱的,计算方法就是利润率的反比.3. 提高转化率---产品详情描述,产品价格,服务能力,商品质量,客户反馈                

发表评论

    别默默看了 登录 \ 注册 一起参与讨论!

    - 相关电商工具 -
    生意参谋查词

    严重提醒:生意参谋查词免费了,查词,挖词