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淘宝商家如何让赠品赠的有价值,如何提高转化率和复购率?

美阁尚品 楼主 | 2020-08-18 | 05:15 | 发布在分类 / 店铺管理 | 阅读:0

                   (1)送的东西可以不贵,但是一定要精致很多时候,消费者对赠品已经“麻木”了,甚至认为是理所应当的了,所以,一般的赠品已经很难在促进用户转化这个层面上再发挥作用为了更好的达到这样的干预效果,建议如下:(1)赠品不一定提前告知提前告知,那是为了提高转化率,但是如果你在没有成交前你就告诉消费者了,在某种程度上消费者内心就会认为“这个赠品是理所当然的”,那么他收到了,也不会有太多惊喜的元素在内,这就会影响对DSR评分的干预(2)用户一听你要送东西,可能就转化了,这实际上就意味着你的赠品已经成为了消费者所购买的商品的一部分,是在他的期望值中的大多数时候,赠品策略都是用来干预转化率的(促使消费者购买,提高转化),那么如何做,如何送,才能最大限度的发挥赠品的作用呢(3)在需要干预DSR评分的时候,赠品包裹梯次增加这个很好理解,比如双十一快来了,然后你希望在双十一到来之前,让自己的DSR评分呈现出一个逐步上升的趋势,这样好能够最大限度的在双十一当天给自己的自然搜索权重一个比较好的位置想明白下面这几个问题,你就不这么认为了:(1)因为你这时候基本都是为了促使下单(提升转化率),所以你会告诉消费者,你会送XX东西可是你真的会送赠品么所以,送东西,就要在成本可控的范围之内,让赠品尽可能的精致,新奇,特殊你知道如何利用赠品去干预店铺数据,进而获得好的自然搜索权重么(3)新品可以说明赠品不退的政策其实,在某种意义上,退款率对于商品自然搜索的权重影响是比较低的                

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