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淘宝产品积分体系如何偏向新用户或次新用户做运营?

139****6667 楼主 | 2020-08-21 | 05:12 | 发布在分类 / 不懂瞎问 | 阅读:0

                   针对新用户来说,如何提高首次下单转化最直接的简单粗暴的方式莫过于超大的新用户礼包,礼包除了十分诱惑人的现金抵用券之外还可以加上首次购买可获得双倍积分的策略为接下来的工作做铺垫2.积分兑换商品(限时):用户都喜欢免费的东西,当购物车里有某件商品是不需要掏钱去买的时候,用户在支付的过程中,心理活动是偏向积极的,一定程度上能促成订单转化用户对象:新用户或次新用户目的:提高“下单转化率,统计时间内,下单买家数/访客数,即来访客户转化为下单买家的比例“ 和 ”订单复购率,单位时间内:第二次及以上购买的订单个数/总订单数“2.更多的优惠和折扣:赋予积分一个生命期,在一定时间内会失效,并且提醒用户积分即将过期等等个人认为,搭建良好的vip会员体系也是一个关键针对首次下单的用户,当用户已经开始在系统有下单的行为时,则该用户可能已经是我们的(新)会员,还有另外一种情况是下单了还未注册这种情况则不作为考虑用户主动购买会员服务,系统为会员用户提供更多特权服务、优惠商品等等,来提高用户的复购率将新用户转化为稳定的老用户是十分必要的,前提还是需要通过提高新用户的订单复购率根据调查,会员用户或者老用户的订单复购率是高于新用户的1.积分抵货币:按比例货币化抵扣、按订单总金额抵扣满减、部分商品根据积分优惠抵扣购买,还可以提高客单价针对于次新用户,可采用以下几种常见的方式来提高下单转化:                

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