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淘宝店铺应该怎么做促销?促销技巧有哪些?

顶峰攀登者 楼主 | 2020-08-21 | 05:11 | 发布在分类 / 店铺管理 | 阅读:0

                   3. 从促销活动的本质看如何去策划一个成功案例促销活动的本质实际上是在消费者的潜在需求不强烈,甚至是没有的时候,通过降价这种外在手段进行激发,进而促进消费者购买的一种活动形式如果不具备这种高弹性的话,那么搞促销有些时候就没有必要了,因为消费者并不会因为你降价而增加购买的数量(或者非常少),那么这样做就相当于损失了你的利润,是无法实现薄利多销的实际上,一次成功的促销活动,将会主要取决于你的活动设计、店铺装修、关联销售等方面,如何去刺激消费者的购买需求看看下面这些案例,也许你会有一个更加理性、清晰的认识,从而在今后的运营工作中能够更好地利用促销这个工具——1. 是不是所有的商品都适合搞促销一般情况下,消费品都是属于高弹性需求的,也就是说价格有较小的下调时,会带来需求量较大幅度的变化,从而实现“薄利多销”的目的我们举个简单的例子:比如说,你准备搞一次店内的促销活动,然后你在活动前一周开始预热(促销这个东西,你看双十一大促就知道了,基本会对店铺的消费能力进行透支(3)关联销售让促销效果最大化在做活动促销的时候,一定要做关联销售,这样才可以让促销效果最大化,在选择关联商品的时候,一般有两种选择:同类——比如衣服等等,这样可以设置不同的场景,选择不同细节、不同款式的衣服(但是风格要统一),期待消费者能多件购买(1)用特殊的活动设计增强消费者购买的紧迫感促销实际上就是通过活动的设计来增加消费者的紧迫感,将原本没有的需求或者不紧迫的需求提前激发出来在日常的运营中,下面的这些活动设计可供参考:限量促销——比如仅限前100名、前50名下单的5折,前三名付款下单的免单等等,双十一的时候,各个商家为了抢前一两个小时,都会设置这样的劲爆活动比如正常来说,你一周的销售额应该是10万块,但因为活动前一周进行预热了,所以很多人会选择活动当天购买,这期间的流量转化会下降,收藏和加购会增多所以,促销活动在降价之外,有一个非常重要的职能就是去打造一个购物场景                

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