淘宝店铺有很多的潜在客户，商家怎么做能促进转化呢？

         我们很多时候是很容易找到潜在客户的，可是很多时候我们的业绩却不太好，很多时候只是没有好好的将这些潜在客户给转化过来，常常听到有人说，煮熟的鸭子飞了，那么，怎么把这些潜在客户转化好呢其实潜在客户最大且最直接的群体应该是各种针对性的展会上面，可是很多时候花几万块钱参展却一个成交客户都没有，就算心态很好也不免会有些影响，不过潜在客户基数大的话，总会有客户可以成交的邀功其实是个技术活，职场上很多时候就得邀功，你若是不将你的功劳展现出来，很容易被埋没，客户面前也是一样，他要是不知道你为他做了哪些工作，提现不出你在乎他，又怎么会和你合作呢很多新人会觉得已经聊的客户就应该是他的，这种想法很单纯，能够在业务市场上混的，不管是什么样的客户都是一群人精，不可能因为跟你沟通过就被你吃死了，你得像钓鱼一样，能够稳住钩子了才算成功了抓客户痛点，这是所有业务员都会意识到的基础点，但是抓客户痛点也不是特别容易的事情，就算客户有痛点，你也不一定能够满足他，这就很尴尬了不管是在介绍产品也好，还是在跟客户商谈价格，都需要留有一个适当的余地，千万不要将话说明，将价格谈死，容易让客户产生抵触情绪，当客户不满意你的条件或者对你的说法质疑的时候，你还可以换个其他身份换个马甲救场，避免一次性谈崩了一般来说，都是先分析自己产品的亮点，或者说是能抓住客户眼球的点，从这些点里面找到能够贴合客户痛点的地方来做工作，尽量让客户感觉到你是在为他考虑如果一次没有谈妥，但是客户又没有决绝的弃你而去，那就证明还有机会，千万不要气馁，做一个专业的跟进计划，找出沟通和合作计划中存在的问题，改正它，你就还有机会挽回来之不易的客户有时候，潜在客户太多也并不是好事，你的转化率出单率低的话，同样的也意味着你的工作没有多少效率，这不是一个专业业务员希望看到的样子在客户需要了解一些敏感性的要求时，要尽量满足客户，比如客户会问一些相关的内部报价信息等，这时候就需要有选择性的有针对性的向客户透露一些信息，尽量让客户感觉你没有什么隐瞒他，这样才容易让他产生信任感                

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