淘宝商家应该如何做好多sku组合促销，有哪些策略？

         但本文有一个地方可做进一步研究：我是根据RFM模型计算的分值大小表示用户对每一个SKU及促销活动的响应率，我认为分值越高响应率越高根据RFM的值可以得出用户针对某SKU的总价值，经验表明最近购买时间R 、购买总金额M比购买频率F 对于区分客户对促销活动的响应率效果更明显，因此算总分时，按照”2×R+1×F+2×M“的公式计算总分为：结语电商平台的促销活动是围绕SKU的设计的，每个SKU所对应的客户价值有区别，我们可以根据促销活动的约束条件和客户价值设计一个最优的组合促销策略模型，如上那么，做3个SKU、5个用户的组合促销策略会面临哪些约束条件呢接下来要做的就是确定不同的商品推送给什么样的用户，也许你会问：反正促销策略都做好了，为什么不每个用户都推送呢1. 概述促销一定是围绕商品和消费者的，我们假设某电商平台有3个sku、5个注册用户，现需要在圣诞期间对这3个商品和5个用户制定促销，这个时候我们需要做什么呢某个促销活动的成本为固定成本与边际成本之和每个客户参加促销活动的总次数不能超过规定值，假设为N（max）某个促销活动的规模必须满足一定条件，即需满足最小参加人数和最多参加人数（可通过发券控制），假设分别为L和H假设本”案例市场“的Cost=50、N（max）=3、L = 3、H = 6”我们都知道，电商平台交易的最小粒度是SKU，本文将从多SKU的组合促销角度予以简单分析，期望能帮助大家了解电商平台（线下也类似）应该如何对多SKU设计组合促销策略，本文也许不能明确地告诉大家应该做什么，但求能启发大家怎么做的思维边际成本和用户稀缺的注意力使得我们不能这么做，促销策略除了有固定成本外，每多推送一个用户也会有边际成本的增加预期收益最大化：也就是获得最大的利润（也可以是通过促销与用户建立稳定关系以期在未来获得更大的长期利润）这也就决定了企业不能投入大量资金与所有客户建立长期的关系，而应该选择那些高价值用户                

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