淘宝店的中低客单价产品应该如何有效推广，怎么操作？

         一．     中低客单价产品店铺特征1.   流量成本：案例1：小类目客单价20元，日销售额2.5W左右，毛利润30%，很难想象6月末之前的阶段，直通车每一个引流成本是2.8元左右，每一单的毛利润才6元，这个引流成本肯定是亏钱的，解决办法如上图，重新计划布局，流量成本已经拉到1元左右，这样才不会因为推广预算把店铺的利润全部吃掉案例2：刚开始起步的一个低客单价内衣类目小店，客单价40元左右，毛利润40%，小店在开启阶段，需要完善自己店铺的内功之外，提升流量转化率，还有必须要增加店铺的流量入口，比如我们把点击单价从0.8元优化到0.2元再到今天的0.15元，个别计划8分钱，这样的引流能力跟流量成本来说，小店不会再为流量而困扰先借助生意参谋的访客分析跟店铺产品的特征，整理自己店铺的人群画像，比如性别年龄 消费能力，产品客单价，基础差的店铺借助自定义人群来提升点击率，基础好的店铺，借助精准人群的店内收藏购物车老客户来提升点击率，拉高权重，从而根据计划消耗能力的提升，压低出价压低溢价，带动点击单价逐步做低对于大多数低客单价的商家来说，店铺的推广预算一直是店铺最大的投入，不推没有流量，推广预算跟推广成本控制不好，店铺利润就没了，第一个要解决好的就是如何优化好点击单价，同样的推广预算分配，可以带来更多有价值的流量2.   巩固唤醒店铺优质客户与老客户说到客户的精细化运营，钻展还是真的值得使用，特别是应用店铺型定向里面我的店铺浏览收藏加购成交用的抓取，还有就是营销场景里面店铺人群的抓取，我们很多时候直通车拉进来的大量的收藏购物车，店铺每天浏览量很大，收藏加购率也很不错，但是转化怎么一直提升不起来，同时老客户还再不断的流失，客户的每次浏览量的增加都会增加客户对于店铺的认知，增加转化率的击率，对于收藏跟购物车的用户来说，我们可以通过配合优惠券直接回收收藏购物车意向客户，让我们店铺优质客户不会被竞品店铺抢走，店铺的每一次上新，也都可以利用钻展主动推送给老客户，唤醒老客户对于店铺的粘度，带动店铺复购2.   产品同质化：对于中低客单价的店铺产品，还有一个不变的话题就是产品同质化，比如都是一个工厂档口拿货，产品跟图片都是一样的，你的店铺引进的大量的流量，但是最后成交的都跑到竞争对手那里去了，还有更无奈的，陷入价格战，因为产品图片最核心的点没有差异化竞争力，只能是谁卖的便宜，谁卖的好日常测款的时候要注意，直通车的点击率只能说明款式图片的引流能力强，是否是好款，还需要通过生意参谋商品详情里面，看宝贝的收藏加购率跟访客价值，这两项数据能更好的反馈宝贝的好坏，优先推广店铺收藏加购率跟访客价值比较突出的宝贝，这样可以少花很多冤枉钱，更好的发挥推广的最大价值就像第一部分提到，首先要从根本上避免陷入价格战的死循环两败俱伤，同样的产品，同样的货源，我们可以尝试做好我们的视觉部分，做好我们的搭配与内功，做差异化，提升我们核心竞争力，除此之外，流量端也不要存在劣势，钻展的店铺型定向浏览交叉店铺与购买流失店铺，这个两个定向维度可以很好的，避免店铺人群流失到竞品店铺里面，提升核心竞争力，借助流量端在同质化店铺里面脱颖而出根本上还是要提升核心竞争力，比如你可以是同样的货源，但是你有没有花精力去优化你的视觉图片，去做好你的DSR，你会发现很多店铺产品是一样的，并不是价格低才会卖的好，这些店铺会有自己的其它的核心竞争力，比如图片视觉，比如评价物流的维护，比如详情页4.   粉丝老客户积累：店铺要成长起来，除了不断有新客户进来，更重要的是留住店铺的老客户，我们可以通过生意参谋流量看板看到每天的老客户占比，也可以通过取数报表，分析店铺推广流量的布局老买家支付比例，下面会给大家分享推广流量的布局策略                

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