淘宝店铺的小类目价格战，如何才能战胜对手？
小雯雯|2020-09-05|12:58|发布在分类 / 店铺管理|阅读：2171
从直通车报表中可以看出，在2018年12月之前投产都不到3，所以直通车一直亏损，好在之前稳住类目第一，坑产比对手高我在直通车上优化了几天，从关键词、人群、出价都进行针对性的调整，但对手的价格战对我们投产影响还是很大，直通车投产比一直无法突破3也是这次价格战，导致我们店铺在双11期间利润很低，不到15%，最低档SKU一直处于亏损状态类目竞争很激烈，在2018年双11之前和第二名一直在打价格战，陆续做了5-10元的优惠卷和别的活动这个新对手以前定位一直比我们高端，我们最高价格的SKU都比他最低价SKU还低以最低SKU来算便宜了33%通过竞品分析，我们可以看出在春节之前他的流量和转化都比我们低，就是因为降价30%，导致节后坑产一下就上来了而且这个类目旺季主要是9-12月还有1月，在旺季并且双11当天成交40万的基础上竟然还不如10月的销量，可想当时有多惨烈但是销量一直没有起来，前几天看了千年老二，很老实很本分，他家流量也很少现在他残忍的降价20元，已经和我们中高价格的SKU重叠，所以他的目标人群和我们店铺发生了重叠哈哈过了一个月对手发现我们不陪他玩，我们价格提起来，销量还比他的高
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