淘宝商家如何打造小而美的店铺，如何做差异化营销？

         1. 产品本身是最容易去寻找差异化卖点的地方之所以大家会觉得“同质化”严重，根源就在此：大多数淘宝卖家在挖掘产品价值的时候都是从产品本身的使用价值出发的这样做没啥问题，但是恰恰是大家都这么做，所以一个本来非标品的类目，也很容易形成另一种意义上“同质化竞争”，因为大家专注的焦点都是款式上我给大家举个小例子：我自己很喜欢喝茶，开始的时候会去茶城买，后来就在网上买，我在网上买过很多，但是忠诚的店铺几乎没有，直到我遇到了一个叫“子曰”的品牌但是另外的一个问题又出现了：在淘宝这个平台上，现在很成熟，竞争的人也越来越多，去寻找产品的差异化卖点变得越来越难所以，今天主要就是给大家分析一下，同质化竞争很严重的时候，应该如何去提炼这种差异化卖点，打造“小而美”的店铺3. 来自于包装和物流的价值我相信很多的淘宝卖家都有过这样的经历：因为物流和包装的问题，导致消费者给了自己一个中差评我们在这里重点说说消费者实际得到的价值，因为这种价值，或许每一个价值都能够成为你从同质化竞争中脱颖而出的点大家更熟悉的赠品策略都是这种：生怕消费者不知道，生怕消费者不被吸引，所以买一送十、送20、我看过做牛的，是买一送700那如果想脱离这种同质化竞争，其实你就可以从产品的使用价值上进行区隔，也就是说在你的详情页卖点等方面重点突出的东西跟“款式”区隔，比如说：你可以宣扬你的面料是最舒服的，你可以宣扬你的质量是最好的（耐磨）等等我们经常会探讨一些看起来很虚，但是实际上很重要的问题：比如，如何去寻找宝贝的卖点                

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