淘宝商家应该如何操作选款？选款后要怎么推广营销？

         这段时间碰到很多朋友说自己直通车亏损厉害，实在是烧不起了，当和他们推广的产品深入了解之后发现他们推广的产品本身是有问题的，这篇我就大概用我的经验和立场来总结下选款的维度，希望提供一种新的思路让大家重新分析和认识自己单品的数据1）主推款一定要应季产品：跟着市场行情走，产品符合旺季需求才有推广价值，而且一般产品都在旺季来临之前开始推广做基础的，等到旺季到来数据会立马起来，直接盈利测款阶段参考的维度主要是点击率、收藏加购率这两个指标，我们把店铺款式分为主推爆款、次推引流款和普通款，那么直通车展现量和点击量足够的亲看下我有过一年多的客服经验，那时候经常会遇到一种情况就是客服和顾客聊天沟通过程，会发现顾客心理需求，客服也是最直接和顾客交流的对象，不管对详情页的卖点优化还是对产品的改良，客服是很有发言权的，因为他们可以得到顾客的需求点，如果你基于对顾客的需求进行开发或者判断某一种产品值得推广，也不失是一种很好的办法单品本身的综合数据是最复杂的一项了，他牵涉到太多的维度需要考虑，以下列举一些出来，一般你能符合几个重要的关键点就可以确定为主推产品了5）单品的访客数、跳失率、停留时间、UV价值等指标也是非常重要的：主推款必然要关注每天流量的变化情况，明确引流渠道和提升流量的推广方式，产品的跳失率和访问深度等选款思路和我们诊款思路一样，当你发现自己的产品存在下滑趋势或者潜力款数据不够好的时候，你可以从不同维度来分析造成的原因社会热点追踪做成功的案例也不少，娱乐圈的高仿明星同款，以及一些社会新闻热点带动的购物需求也是一次爆款的机会，不过这种方式时效性很强，一般能及时抓住热点头条的人做出迅速反应的商家是最容易做成爆款，还有一种情况比如一些标品手机壳手机配件之类的，每次出新的产品市场都会及时跟上相关产品的热搜和需求这个时候很多卖家，会根据以往经验或同行数据来确定主推款，但这种成功率是没办法保证的尤其是针对一些前期0基础的产品来衡量，如果你产品没有销量评价，就是看他的收藏加购指标如何，如果好的话说明他就是潜力款，如果不够好那么也不要花太多资金精力去操作了                

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