淘宝店铺的中小卖家如何在红海市场中存活下来？

         主图差异化在主图拍摄方面，可以对主推关键词的销量排序下，同价格段的产品，进行对比寻找差异化，千人千面的影响下，找竞店，务必要对同价格段，类似产品进行对比sku差异化的必要性不知道同学们知不知道，sku的图片，是有机会展现在搜索页面的，比如我们搜索红色行李箱的时候，展现的产品不一定是标题里面有红色行李箱这个关键词的主图也不一定是红色的，但是搜索页面展现的却是红色的，因为你的sku里面是有红色的，淘宝进行抓取，展现给了客户详情差异化布局在产品不变的情况下，可以对市面上大家做的少的sku进行优化，并且用这个sku来做详情，小卖家在资金和供应链没有优势的情况下，不必太多去考虑市场情况，先稳定住，避开竞争，赚到钱才是最重要的评价差异化布局可以去找竞店的中差评，然后在自己的评价内进行优化，抓住对方中差评的弱点，来优化自己的评价操作直通车方面-每个阶段所面对的问题都不一样-所以开车目的要有针对性-没流量-我们就想办法解决流量-PPC高我们就想办法降低PPC-有流量没转化-我们就想办法找出问题并解决之前我问过我们公司的一个运营，他说店铺做起来，就是一点点完善，看到问题解决问题，店铺才正常健康，所以当你把这些细节都做好了的情况下 店铺自然有了自己的竞争力谢谢大家，今天时间比较仓促，思路不是很清晰，如果有同学有哪方面不理解的可以私聊我，这次分享的内容可以归纳为一句话“人无我有，人有我优，人优我走”避开竞争，才能避开自己的短处，得以立足44-139区间的是23%的选择，139-240区间的是44%的选择，240-380区间的是23%的选择直接手机上操作的 我就不截图了，大家可以自己去尝试一下139-240区间的第一的是2279人收货，240-380区间的是2173，但是129-240区间的选择人数是最多的，并且第一屏的竞争跟240-380差不多，根据自身情况我们选择129-240的区间，能获取更多的展现和销量，选择240-380的区间，可以获取更多的利润空间，小卖家的话，更建议选择240-380的价格区间，对销量的需求更低第二点，标题（关键词）的市场差异化布局，每个关键词相对应是一个市场，我们还是以结婚箱为例在上面说到的240-380的价位段的第一名，他的主图是采用的并不是以增加结婚卖点为主的主图，而是采用了相对大众的银色拉杆箱，但是他的销量在结婚箱关键词卡住了240-380价位段的第一，我们去生意参谋查看了这个店铺的主要引流关键词这里，我们小卖家最好做一个产品的话题库，话题库需要不断积累更新，如果一时想不起来客户的需求，可以从话题库里面筛选，方便对话的连续性，对话中一定要减少问答形式的聊天，引导客户说需求，客户跟你聊天的时间越长，客户说的越多，成交的几率就越高小卖家一定要看清楚自身的优势，从侧面找到产品的蓝海市场，以便在竞争激烈的红海市场厮杀出一片蓝海市场会有结婚箱子的成交，我们还观察到一些其他小词的成交情况，都是非常精准，竞争很小的关键词从这里我们可以明白，在我们基础销量不够的情况下，可以尝试去找一些有一定展现，并且有点击转化的长尾关键词去卡卡相应的销量排序和价格排序，来提升我们的竞争力，形成局部蓝海，等后期链接销量上升后，再换到竞争更大的市场，以做到关键词的权重爬坡第三点，3/图片的差异化图片差异化分几个点，我这里都详细说一下我们都知道，服务分为售前和售后，售前方面的几个要点，我们大致来说一下第一点：回复速度一定要及时，现在无线端几乎快取代pc端的时代，回复速度一旦不及时，客户就会退出聊天页面去其他页面了，当回复再次响起的时候，很可能就会错过，所以这里的小技巧是设置自动回复，在客户第一次询单的时候，快速响应第二点：回复的连续性和设问性，在回复客户的时候，很多大店铺都是进行问答式的服务，导致客户询单兴趣下降，草草离开，很多时候客户自己也不知道要问什么问题接下来我们来聊一下数据方面的竞争差异化如何做到价格段的差异化，在我们搜索结婚行李箱的时候，淘宝的综合搜索会进行人群标签的定位，会根据你的性别，消费能力，消费单价，进行相应产品的优先排序还有一个是淘宝客户端右边的筛选按钮，可以进行产品属性，价格段的筛选，这里就是我们优化的地方如果你的主要引流关键词是“结婚行李箱”，我建议最好是在搜索页面的筛选按钮处，看搜索人群的占比我们这里搜索可以看到二、产品包装的差异化档口拿货，包装方面也方便进行优化，可以自己囤一批小库存，阿里巴巴代发的，建议按照自己的销售能力，准备7天左右的库存，对包装方面进行定制比如结婚用的拉杆箱，可以定制红色的双喜瓦楞纸箱，客户去拿快递的时候辨别度非常高，而且也很喜庆，在拉杆箱的外部的保护套也可以采用红色的带喜字的无纺布保护套，客户在结婚时使用可以更好保护箱体三、吊牌差异化吊牌差异化，我们在做产品的吊牌的时候，不仅要遵循吊牌制作的基本原则，描述基本内容还可以进行产品的功能性的视频二维码传播，这里提升的是客户对产品品牌的记忆，像这样的婚庆类产品，最好是在吊牌内传播一些喜庆的，以及客户结婚所需要的购买清单，可以让客户保留更长的时间也可以在吊牌内加入二维码，让客户联系卖家的微信，进行结婚时需要购买物品的清单的获取，如果获取了客户的信任，对后期老客户营销和老客户介绍有很大的帮助不知道在做的鹿友有没有这其中的一种呢这两种卖家的共同缺点是，在产品方面已经没有了绝对的优势，甚至竞争市场本身就已经是红海市场，那如何在这样的红海市场，尽可能的找到合适的蓝海市场呢保存到相册                

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