淘宝店铺的销售覆盖模式怎么选？具体需要怎么操作？

         值得一提的是，在覆盖中小型企业目标客户群体的过程中，戴尔根据内部销售代表的不同性格打造了两支团队：“猎手”和“农夫”如此，戴尔凭借这个正三角覆盖了整个PC市场，不同规模客户采用了不同的销售覆盖模式很多用户都希望在购买前能够体验一下产品，所以戴尔为这部分客户群体加入新的覆盖模式——渠道，这最终形成了非常立体、精细化的销售覆盖模式例如，SAP最初只做行业性大客户，如500强企业，随着中大市场的饱和，后期延展到中小企业市场，企业完全两种不同的客户覆盖模式，涉及到人员和选择的销售模式就完全不同因此，戴尔采用以“外部销售为主+内部销售为辅”的模式对这部分客户进行服务，通常3个外部销售配以1个内部销售“猎手”和“农夫”两类团队的划分是戴尔精细化客户覆盖模式的缩影戴尔是如何选择销售覆盖模式的如何将不同的销售兵种最优组合，去有效覆盖目标客户群体，达到业绩的最大化至关重要借助电话销售，戴尔可以每天覆盖大批客户，其中购买量较大或者一定要求见面的客户，则可以派外部销售前去沟通阿里针对内贸客户和外贸客户制作了不同的产品线，并采用了不同的销售覆盖模式：对于内贸型的，阿里采用了电销团队的覆盖方式，对于外贸型的，阿里采用地推团队的覆盖方式                

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