如何打造天然爆款？淘宝的道与术有什么技巧吗？

         当你静下心来去研究他的详情页，你会发现，一张杂志图，接下来就是各种细节图，拍的质感超级牛逼，意思就是告诉你，老子的产品跟图上的一模一样，图上的是巴宝莉的风衣，一件4000-5000元，我卖你800-900算是客气的了，不退不换，爱要不要........当然，那是比较牛逼的，很多工厂布局淘宝，一上来就搞低价，觉得不搞点销量，不请个百十号人，忙里忙外，都不算尝过电商的刺激感........其实未必，尤其是工厂，布局进电商，起步应该高一点逼格，哪怕你就做一个衬衫类目、就做一个宠物吸尘器、就做个酸奶机.......单品类强势突破进来，款式即便跟低价的一样，你细节一定要做足，淘宝是有高端用户的，虽然也不是那么的高端，但你绝对可以吃的饱饱的，还有延展性......玩法上来说，直通车定向效果还行，最主要的是玩老客户，玩粉丝，因为粘度大，一旦认可之后忠诚度很高.........---------------------------------------------------------------------------------------第二种：“差异化”爆款很多人一听到这个词，就会觉得很高大上，很神秘的样子，尤其是一些写手和策划公司一包装，什么战略、蓝海之类的....显的特神秘，似乎这个技能只掌握在少数几个头脑聪明绝顶的人手里似得......再神话的东西，都可以拆解成各种零件你需要满足三个原则：1.唯一性：你的产品是唯一存在的，祖传秘方治脚气、百年老店、花王尿不湿独家代理、正宗阳澄湖蟹脚......2.权威性：你的产品必须是具备权威性的，100000次试验证明、获得国家级***认证、***领导喝了都说好、****明星代言、5大安全保障、100年不变形....(当然有很多极限词是收广告法限制的，但不影响你的表达方式)3.排他性：同时你的产品必须具备排他性，正宗凉茶王老吉、正宗阳澄湖蟹脚老王家、***原创......--------------------------------------------------------------------------------------干巴巴的说原则，一般都很难理解，举个几个小例子：例1：“千户老苗汤”---“老苗喷剂”治脚气，这是个治脚气的中草药祖传秘方，而且是苗族一家世代医师的家族企业，也是受到历朝历代官府的认可与扶持，可以说这个产品同时满足唯一性、权威性和排他性，完全可以做到卖方市场的玩法，自建自媒体平台只要发出声音即可+微商+社区+电商，包括线下全渠道覆盖，从某种意义上来说，他是没有竞争对手的，就看他们老板能不能找准那个制高点了这种类型的款就是我说的【天然爆款】其中之一，你不用去“打造”，直接选款即可，推起来也不难（待会在聊），难点在于如何找到突破点，抓住核心优势.........这种类型的款，我们按照高中低3个档次来划分，也决定三种不同玩法：1.低档货：这里面的重点是价格，如果你玩的是低档经典款，越小规模玩越吃亏，要玩就玩大的，比如“小脚裤”你可能会想到去工厂直接下单，干个8万件10万件的，成本一定下的来，15块钱一条成本，29.9玩活动，猛搞，不敢玩的成本一定超过20元，一般都是在22--25元，跟你没法拼，你搞19.9都有的赚，别人得亏死，不否认这是个好的方法，但还是显得笨拙有人说这还不够猛，方法二，直接扫库存，3-5块一条狂收过来（当然也要看看货能不能卖），聚沙成塔积少成多，直接定成运营方针，如果3块收过来，发单量大，快递也就3块左右，加上仓储、退货、人员，你9.9包邮是微亏的，这就是很多人不理解为什么你做出来最便宜都要15元，有人却9.9包邮跟你血拼，一旦你降价了，会死的很惨，这种玩法就是活动+直通车，有时连直通车推都很少，而是多店玩活动，一天一场不够的话，一天三场，各种活动报，淘系活动各种活动、第三方各种活动（卷皮、返利、折800......）全线开动3.高档货：说实在的这类产品就是卖给懂货的人，正所谓行家一出手就知有没有，你们可以搜到很多淘宝神店，包括天猫品牌店，或者想往品牌路线上走的店铺，他们产品不多，产品你看着都眼熟，但价格就是高，虽然没有大的爆款，但款款都在动销，其实天猫很喜欢这样的商家.........他的难点在哪里想要做出“绝对天然爆款”必须抢占“制高点”，你可以往历史上挖，也可以往经历上挖，也可以往资源上挖....一旦你挖到了，恭喜你，你的产品就跟宗教一样没有道理可言，经营的就是从相信推升至信仰层面，定价权、规则制定权全部在于你，不管你做高中低哪个档，你都是你，别人相信你，做低档对于你来说只是为了培养入门级客户而已，市场的大小是你决定的，因为任何层面上你与别人都无法比较，用户根本找不到比较的依据，剩下的就是你如何提升知名度，玩转渠道与粉丝的问题了其三、版型/模具，说白了就是技术，这关系到你的产品能否有回购，有口碑，说大一点关系到你店铺能否长久运营的根本要素，这里只说一句，你要突破技术壁垒，找到行业顶尖技术合伙人，我们有很多店铺案例可以作证这一点，“通货”的高利润是可以产生的，小而美调性店铺也是可以做的很大的........玩法上来说，一般中档货就是玩直通车，顶多做做店内小活动，很少玩促销，推广手法比较单一对了，给我把杂志的效果做出来即可，马上视觉上的价值感绝对与低档货拉开差距其二、工艺，你的用户其实还不懂产品的，但他们具备最粗浅的分辨力，就拿服装来说，他可能觉得没有线头就是好产品，所以这些细节必须注意，这是关系退换货最直接的因素2.中档货：这里面重点是“价值感塑造”，因为你做的款仍然是满大街都是的款，当然，价格也是各种各样，总有人贪图便宜购买低价货，也有人需求品质的，这里面的价值感塑造分为3大重要因素：其一、图片，必须要区别于低档货，你要先分析你的用户，一般来说购买这一类产品的用户都是办公室白领，年龄25-30之间居多，他们喜欢看什么补单，补流量，优化自己的宝贝排名就上｛查排名｝--------------------------------------------------------------------------------------第一种：“通货”什么叫“通货”，就是大众货，受众面广泛，竞争对手多，高级点叫“红海”，也就是在淘宝一搜，同款和相似款一大把的那种款，有些人一提起这种款可能会很不屑，但我告诉你，可能你店铺的里的款都还不如这样的款呢.....这种款的弊端不用想了，刚才已经谈过                

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