淘宝店铺的季节交替如何做好测款这个重要课题？

         前期我们不要太关注转化，转化很多时候是产品销量评价的问题，当然也是款式和页面的问题，如果产品有吸引力，那么产品买家犹豫同时会选择加购收藏，所以加购收藏率尤为重要，我建议各位买家去做一个数据统计，店铺爆款产品500个以上流量，然后用产品收藏量+加购量的总和，除以产品的访客数，计算这个数据对比新品，比如女装类目这个数据是10%，那么我们会希望我们后面的新品数据都在这个10%以上，这样产品做起来的可能就会越大这两个渠道我认为是最有机会的，当然也会存在很多差异，先来说原创设计，我相信很多小卖家很难走到这一步，爆款去年完成4000万销售额的我们，因为成本太高，风险太大，且不说一个好的设计师，就普通改款的工资只是6000+，原创设计和改款的风险在于大众接受情况，我认为改款失败概率在90%以上，但是所有产品因为改款都要投入生产，大部分卖家不是疑问技术不惜死掉，是疑问库存问题而死掉这里不是说老板认款不好，但是失败的大部分中小卖家对产品的把控很差，一直觉得自己产品很不错，自己很喜欢，但是数据来看惨不忍睹，我也有接触过几个掌柜，认款的成功概率很高，每年只做一个季度，只做羽绒服，一次选款10件，每年必定有一个大爆款，每年利润就有300万，但是这种技能不是一般人能具备的，所以大部分掌柜喜欢的产品，只是你自己喜欢，这是产品端决定店铺亏钱的大问题我们直接给到所有产品一个测试的机会，不做任何主图车图设计，所有都是相同水平线，很多同学担心说好款展示不出来，我想说的是，决定产品点击率的不是车图，而是产品本身，并且差距会很大，我们更多关注的是产品点击率，他直接决定了产品的流量获取能力我们一直以为店铺爆款群，是最安全店铺状态，不会因为单一产品的波动而对店铺销售有大的影响，还有另外一个原因，淘宝只会给到店铺一个类目最多两个产品大流量，比如说如果我们只卖短款棉衣，最多有两个产品流量几万，其他产品很难超越这个量级，有其他产品比原来爆款产品数据更好的话，那么原来爆款就会流量被分给新品，一句话概括，淘宝只会给你一个子类目下两个产品大流量，所以我们要做多个类目来获取流量在这些类目里，没有人敢说自己一直是老大，地位不会被动摇，及时行业里的很多大佬，也是每天战战兢兢，因为自己的优势不可能会占据全年每个季度，但是大家的起点不同，我们也会返现每个类目行业大佬，他们的组织产品能力远超过我们，但是他们也是有自己擅长的品类，比如有些女装类目店铺特别擅长毛衣针织衫类目，有些店铺特别擅长T恤类目，还有店铺特别擅长真丝类目，过了这个季节，他们也会迷茫，也会失去自己的绝对优势多类目测试的原因很简单，淘宝每个季度给到每个类目的流量不同，商家很难打准一个类目，成为畅销款的方法有很多，可以是一个非大流量类目的优质产品，可以pk所有对手的产品，那么你可以拿到更多流量，另外一个方法就是发觉到大流量类目，然后即使你的产品不是很强，也可以分得不错的流量，我们更多时候关注的是后者，因为我很难找到一个可以pk所有对手的产品暂且不说千人千面的问题，即使自己开第二家店，一店的爆款在二店也打不起来，在这里我想告诉各位一个事实，不同店铺的人权画像不同，产品在某个阶段能够热销的偶然性也来越大，因为新品上架有较高权重，也会在首页有较多机会，同时也会较容易被搜索系统收入，我们跟款的时这些条件我们都不具备大家可以按照同款按钮来选择一下，发现任何一个款式，卖的最好的一定是最能吸流量的，即使你的价格比别人低很多，我认为搜索系统希望淘宝是多元化的产品，不会给到同一个款式太多产品流量，试想一下，如果搜索连衣裙，搜索结果页出现都是同一个款式，客户如何面对呢这里正好回答一个问题，什么样的产品可以推广直通车，我的回答是新品也可以，没销量没评价也可以上车，当然20个销量5个好评再上车效果好也没错，因为上车的目的不同，有销量有评价一定是转化不错，比全部0的产品好很多                

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微V.信X号是为: msc496。

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